Stratégies de Ciblage

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Qu'est-ce que la segmentation dans le contexte du ciblage ?

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La segmentation permet de mettre en évidence le degré d’hétérogénéité d’un marché et les opportunités commerciales qui en résultent.

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Quels sont les types de stratégies de ciblage ?

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1) Stratégie différenciée (de couverture du marché) 2) Stratégie de concentration 3) Stratégie indifférenciée 4) Hyper-segmentation 5) Contre-segmentation.

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Qu'est-ce qu'une stratégie différenciée ?

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Elle implique de concevoir une gamme de produits pour répondre aux attentes spécifiques des différents segments.

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Quels sont les risques associés à la stratégie de concentration ?

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Le segment peut disparaître ou un concurrent peut s’implanter.

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Qu'est-ce qu'une stratégie indifférenciée ?

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Elle considère le marché comme une entité globale et s'efforce de concevoir un produit pour attirer le plus grand nombre d'acheteurs.

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Quels sont les avantages d'une stratégie indifférenciée ?

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Économie de coût, d’échelle, et effet d’apprentissage.

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Qu'est-ce qu'une niche dans le contexte de la segmentation ?

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Une niche est un sous-ensemble d'un marché caractérisé par sa petite taille et un potentiel limité de développement.

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Quels sont les éléments à considérer pour le choix d’une cible ?

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1) Forces et faiblesses face aux exigences de la cible 2) Savoir-faire technique 3) Réputation de la marque 4) Gestion des ressources humaines 5) Intensité de la concurrence 6) Nombre de concurrents 7) Risques 8) Potentiel de vente 9) Seuil de rentabilité.

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Qu'est-ce que l'hyper-segmentation ?

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Une stratégie qui conduit à développer des produits taillés sur mesure pour des niches spécifiques.

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Qu'est-ce que la contre-segmentation ?

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Une stratégie visant à proposer des produits sans fioritures, avec peu d’options, souvent négligée par les fabricants.