DECOUVERTE DES BESOINS

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Que signifie le 1er S de SONCASE ?

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Sécurité

Front

Que signifie le O de SONCASE ?

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Orgueil

Front

Que signifie le N de SONCASE ?

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Nouveauté

Front

QUE SIGNIFIE LE C DE SONCASE ?

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CONFORT

Front

Que signifie le A de SONCASE ?

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Argent

Front

Que signifie le 2ème S de SONCASE ?

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Sympathie

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CETTE MÉTHODE SERT POUR...

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DECOUVRIR LES MOTIVATIONS D'ACHAT.

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La pyramide des besoins est la pyramide de :

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Maslow

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 Le besoin de base sur la pyramide de Maslow est le :

• besoin d’appartenance 
• besoin physiologique
• besoin de bonheur 
• besoin de sécurité

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besoin physiologique

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Que doit-on faire pendant la phase de découverte des besoins ?

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Questionner le client et pratiquer l'écoute active