Flashcardz Alianza Udemy

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¿Qué significa "Capilaridad" en el contexto de una alianza en América Latina?

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Alcance en toda la región

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¿Cómo se define el éxito de nuestra alianza? Generación de Demanda, Ingresos Generados, Crecimiento de la Base de Clientes, Todas las anteriores

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Todas las anteriores

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¿Cuál fue el valor de "New Bookings ARR" en 2024?

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$1.2M

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¿Qué tipo de oportunidad tenemos con un cliente que desea agregar más licencias a un contrato vigente?

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Upsell

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¿Qué se considera un "Nuevo Ingreso" según el diagrama?

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Nuevo, Expansión, Upsell

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¿Qué sucede si una oportunidad no es nueva para Udemy?

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Se considera "Influenciado"

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¿Cuándo se debe registrar una oportunidad?

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Después de una conversación significativa donde el cliente muestra interés en evaluar la solución.

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¿Qué ocurre con las oportunidades de renovación?

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No es necesario registrarlas, se generan automáticamente.

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¿Al registrar una nueva oportunidad a que se refiere "Público Objetivo" ?

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Equipo, área, B.U que ocupará la solución

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¿Qué sucede cuando un registro es rechazado?

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El socio puede trabajar la oportunidad, pero no recibe margen sourced ni apoyo directo de Udemy.