3.2.5 Diseño y selección de los canales de distribución

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¿Cuáles son los tres aspectos básicos que condicionan el diseño del canal de distribución de una empresa?

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Compatibilidad con la empresa, compatibilidad con el mercado y compatibilidad con el producto.

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¿Qué factor NO pertenece a la compatibilidad con la empresa en la selección de un canal de distribución? a) Capacidad financiera. c) Medio de transporte. d) Determinación de la cantidad a vender

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Peso y dimensiones del producto.

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¿Cuál de los siguientes factores NO es clave en el diseño y selección de canales de distribución? a) Costos operativos y de almacenamiento. b) Evaluación del color del producto. c) Nivel de control sobre la calidad y el servicio. d) Cobertura geográfica.

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Evaluación del color del producto.

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¿Cuál es la principal característica de un canal de distribución corto?

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Involucra un solo intermediario, generalmente un minorista.

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¿Qué tipo de venta implica que el fabricante venda directamente al consumidor sin intermediarios?

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Venta directa.

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¿Qué ventaja tiene la venta directa sobre los canales indirectos?

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Permite mayor control sobre el precio y la relación con el consumidor.

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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre los costos en los canales de distribución? a) Solo incluyen el transporte del producto. b) Afectan directamente la rentabilidad de la empresa. c) No tienen impacto en la estrategia de comercialización. d) Son irrelevantes en mercados con alta demanda.

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Afectan directamente la rentabilidad de la empresa.