¿Cuál es el primer paso fundamental en el proceso de gestión de marketing?

GESTION MARKETING - SENATI

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1.
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Identificación de una necesidad de mercado.
2.
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¿Cuál es la definición de ventas?
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El intercambio de bienes o servicios por dinero u otros valores.
3.
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¿Qué proceso precede a la venta, donde se discuten los términos y condiciones del intercambio?
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La negociación comercial.
4.
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¿En qué consiste la negociación comercial?
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En identificar necesidades, presentar una oferta y discutir términos para un acuerdo beneficioso
5.
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¿Cuál es el primer paso que debe dar un vendedor al interactuar con un cliente potencial?
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Identificar las necesidades del cliente.
6.
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¿Qué se menciona como un objetivo de la negociación comercial para el vendedor?
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Establecer una relación a largo plazo con el cliente.
7.
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¿Qué se menciona como un beneficio para el cliente en una negociación comercial exitosa?
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Sentir que sus necesidades han sido comprendidas y satisfechas.
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