Flashcard o negocjacjach 1

Front

Jakie są główne cele negocjacji?

Back

Osiągnięcie porozumienia

Front

Co charakteryzuje proces negocjacji według Alana Flowera? Udział minimum jednej strony, Brak emocji w rozmowach, Wzajemne oddziaływanie poprzez argumenty, Jednostronne podejmowanie decyzji

Back

Wzajemne oddziaływanie poprzez argumenty

Front

Jakie podejście do negocjacji jest ujęciem wąskim? Negocjacje jako wymiana idei, Negocjacje jako proces interakcji, Negocjacje jako sposób na osiągnięcie porozumienia, Negocjacje jako metoda rozwiązywania konfliktów

Back

Negocjacje jako proces interakcji

Front

Jakie elementy są wspólne w definicji negocjacji? Udział jednej strony, Jednostronne cele, Brak sprzecznych interesów, Wzajemna zależność stron

Back

Wzajemna zależność stron

Front

Jakie czynniki wpływają na rozpoczęcie negocjacji? Słaba pozycja negocjacyjna, Niewłaściwe przygotowanie, Gotowość stron do porozumienia, Brak wspólnych interesów

Back

Gotowość stron do porozumienia

Front

Jakie są elementy determinujące rezygnację z negocjacji? Wspólne cele, Wzajemne oddziaływanie, Brak zaufania do partnera, Dobre przygotowanie merytoryczne

Back

Brak zaufania do partnera

Front

Jakie są konsekwencje podjęcia negocjacji w trudnej sytuacji?

Back

Zagrożenie dla reputacji

Front

Jakie są kluczowe kryteria oceny skuteczności negocjacji? Porozumienie, dystrybucja, integracja, Jednostronne podejście, emocje, czas, Brak zaufania, koszty, ryzyko, Słaba pozycja, brak przygotowania, emocje

Back

Porozumienie, dystrybucja, integracja

Front

Jakie są elementy otoczenia negocjacyjnego?

Back

Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki

Front

Jakie są podstawowe cele negocjacji według Bazermana i Neale'a?

Back

Osiągnięcie porozumienia