Prospecter et organiser des rencontres

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Qu'est-ce qu'un vendeur doit développer pour la vente directe?

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Une prospection à l'égard de plusieurs types de cibles.

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Qui sont les cibles clients?

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Consommateurs potentiellement intéressés par l'offre.

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Qu'est-ce qu'un hôte(sse)?

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Particulier accueillant les ventes à domicile.

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Quelles sont les sources de prospection?

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Réseau relationnel, fichiers internes, foires, salons.

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Que doit faire un vendeur avec les informations collectées?

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Être transparent et obtenir le consentement.

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Quelle méthode d'approche le vendeur doit-il choisir?

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La méthode la mieux adaptée à sa cible.

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Qu'est-ce que le phoning?

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Utiliser le téléphone pour contacter les prospects.

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Qu'est-ce que la prospection physique?

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Présentation des produits en face à face.

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Qu'est-ce qui est important pour convaincre un hôte(sse)?

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Préparer des outils d'aide à la vente.

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Quelle méthode aide à convaincre un contact d'organiser une réunion?

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L'argumentation avec la méthode SONCASE.