Test RA1 – Organització d’equips de venda

Front

Quin és l'objectiu principal de la direcció estratègica?

Back

Definir els objectius generals i la visió de l'empresa

Front

Quina diferència hi ha entre la direcció tàctica i l'operativa?

Back

La tàctica planifica i l'operativa executa

Front

Què significa que un objectiu sigui SMART?

Back

Que és mesurable, específic i temporal

Front

Quin és l'enfocament del venedor modern?

Back

Satisfer i fidelitzar el client a llarg termini

Front

Quina estructura comercial assigna un venedor a cada zona concreta?

Back

Geogràfica

Front

Quina estructura comercial és millor per a productes tècnics i especialitzats?

Back

Per productes

Front

Quin avantatge té l'estructura per clients?

Back

Fidelitza els clients clau

Front

Quin és l'objectiu principal d'assignar venedors a zones?

Back

Reduir costos i millorar la cobertura del mercat

Front

En el mètode del desglossament, quina és la fórmula bàsica?

Back

N = vendes previstes / vendes per venedor

Front

Què calcula el mètode de la càrrega de treball?

Back

El nombre de venedors segons hores necessàries per atendre clients