1STMG Mini entreprise Etude de marché

1STMG Mini entreprise Etude de marché

Multiple Select

Qu'est-ce qu'une étude de marché et à quoi sert-elle?

• Analyser le marché et voir qui achète plus de féculents que de légumes

• Analyser l'environnement d'un projet pour minimiser les risques

• Permettre à des lycéens de visiter un marché et d'en déduire le nombre d'articles qui se vendent le mieux

• Analyse des opportunités d'un marché avant de se lancer dans un projet et pour limiter les risques

Etude de marché

• il s'agit d'analyser l’environnement de la future société.

• le but est de mieux comprendre les attentes des clients, leurs besoins, les atouts et points faibles des concurrents, afin de voir si le projet est réaliste et réalisable.

• On s'intéresse plus particulièrement à la demande, l’offre, les fournisseurs, la réglementation…

Utilité d'une étude de marché

• le but premier est de réduire les risques d'échec et de vérifier l'opportunité commerciale avant de se lancer

• elle permet aussi d'évaluer son chiffre d'affaires prévisionnel et de valider financièrement son projet

• il permet enfin de crédibiliser la démarche auprès de potentiels partenaires

Multiple Select

Retrouvez les étapes de l'étude de marché. Il y en a 4 mais il y a un piège ici.

• Rechercher des informations, les analyser et faire la synthèse.

• Rédiger un rapport sur les informations recueillies.

• Estimer le chiffre d'affaires prévisionnel.

• Rendre compte au Maire des réponses obtenues dans sa ville.

• Ne jamais donner les informations à l'Administration fiscale parce qu'elle peut les revendre.

Les 4 étapes de l'étude de marché

• Définir son marché

• Analyser la demande

• Analyser l'offre

• Analyser l'environnement du projet

Définir l'offre

• Sur quel marché nous voulons travailler

• Qui sont les clients ou les utilisateurs

• Quelle est la taille du marché

• Quels produits répondent directement ou indirectement au même besoin

• Quels sont les acteurs sur ce marché

Analyser la demande

• Taille et quantités vendues

• Nombre de clients actuels et quantités vendues

• Pourquoi les clients achètent le produit

• Quelles caractéristiques pourraient favoriser l'achat

• Quels sont les clients à cibler en priorité

Analyser l'offre

• Comment évolue l'offre

• Qui sont les concurrents, où sont-ils, que proposent-ils et à quel prix, comment vendent-ils

• Comment communiquent les concurrents

• Comment se répartit le marché (parts de marché)

• Clients et utilisateurs sont-ils satisfaits

Multiple Select

Voici quelques affirmations, lesquelles sont fausses? Attention aux nuances

• Le client est l'utilisateur du bien ou du service acheté

• Client ou utilisateur c'est pareil

• Quand j'achète c'est pour consommer le bien ou le service

• Le client c'est celui qui achète

Analyser l'environnement

• Il faut identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur le marché et sur l'activité. 

• On fait un PESTEL. Nous le verrons plus tard dans le cours de Management.

Multiple Choice

A votre avis, que signifie PESTEL?

• Politique/Economique/Sociale/Technologique/Ecologique/Légale

• Politique Environnementale, Services Techniques et Ecologiques, Liberté du commerce et de l'Industrie

• Politiques économiques, services technologiques et environnementaux, liberté de créer son entreprise

• Pas Envie de Surveiller Totalement l'Ecriture d'un Livre

Des outils disponibles pour faire l'étude de marché

• A notre niveau, nous allons nous contenter des outils pour faire des questionnaires.

• Google Forms (Formulaire) est un bon outil

• Typeforms dans sa version gratuite

A nous tous de jouer maintenant...