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短文理解

       

        行銷是指企業為了讓消費者購買公司的產品，想方設法推出各種推廣與銷售的方案。了解可以運用哪些行銷手段推廣自己公司的產品，對企業而言極為重要。以下是常見的幾種行銷方式：   

       媒體行銷是透過新聞故事、專題報導和贊助向觀眾傳達公司的理念，生動地表現一間公司或一個產品的形象，所以對消費者而言，這種行銷方式比起其他方式勢必更具有可信度。   

       人員銷售是消費者購買商品過程中的一部分，銷售人員可以在過程中觀察對方的需求，並給出即時的反應和調整。好的銷售人員向來會把客戶的利益放在第一位，並藉由解決客戶問題來鞏固彼此的關係，銷售人員的談話內容和回應更是消費者決定是否購買的原因。

        促銷包含有各式各樣的方式及工具，如折扣、折價券、贈品等，它能夠有效地吸引客人注意並提供強烈的購買誘因。促銷利用的是消費者現在就非買它不可的心理，所以它的效果通常是短時間的，較適用於商品快到期或清理庫存的時候。   

        從以上我們能了解這些行銷方式所能發揮的成效，總之，若能根據每項產品的特性選擇合適的行銷方式，就能在銷售商品時達到更好的效果。

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一般來說，下列哪種產品較不會以「人員銷售」的方式來推銷?

• 化妝品。

• 飲料。

• 保險。

• 服裝。

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下列何者是選擇「媒體行銷」作為行銷手段所帶來的好處?

• 它能夠讓顧客想要立即購買。

• 它能夠解決顧客的問題。

• 它能夠展現產品的形象。

• 它能夠拉近賣家與顧客的關係。

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下列哪項活動不符合「促銷」的概念?

• 全店八折。

• 滿一千元送小禮物。

• 體驗活動。

• 一百元折價券。

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以下敘述何者更符合這篇文章所要傳達的意義?

• 透過媒體來宣傳的內容一定都是真實的。

• 好的銷售人員只會推銷銷售量高的產品。

• 促銷是最能讓顧客花錢購買的行銷手段。

• 根據產品性質來選擇行銷手段效果較好。

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下列哪項活動不符合「促銷」的概念?

• 全店八折。

• 滿一千元送小禮物。

• 體驗活動。

• 一百元折價券。