Fijación de precios

Fijación de precios

El precio.

El precio

El precio es una de las variables del marketing en la que se puede intervenir con mayor rapidez y que produce un efecto inmediato en los demandantes del producto o servicio ofertado. 

Factores que influyen en el precio

Los precios de la competencia, los costes de producción y comercialización y los clientes. 

Métodos de fijación de precios

*Basado en Costes

*Basado en el comprador

* Basado en la competencia

*La Distribución del Producto.

Multiple Choice

se toma como referencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto.

• Basado en Costes

• Basado en el comprador

• Basado en la competencia

• Basado en la distribución del producto.

Multiple Choice

Consiste en añadir, al coste del producto, la ganancia que en principio se quiera obtener por su venta. La ganancia, será un porcentaje sobre el coste o sobre el precio del producto y variará según el resto de los condicionantes de la empresa.

• Basado en Costes

• Basado en el comprador

• Basado en la competencia

• Basado en la distribución del producto.

Multiple Choice

Determina el costo del producto, con base, a todas las tareas necesarias; para hacerlo llegar hasta el consumidor.

• Basado en Costes

• Basado en el comprador

• Basado en la competencia

• Basado en la distribución del producto.

Multiple Choice

Consiste en estudiar los precios de la competencia. La empresa tiene tres posibilidades: fijar un precio igual al de la competencia, menor o mayor.

• Basado en Costes

• Basado en el comprador

• Basado en la competencia

• Basado en la distribución del producto.

Nota a considerar

Cuando una empresa se plantea el sistema de distribución, ha de tener en cuenta lo siguiente:

·       Características del producto. Perecedero, frágil, voluminoso, etc.

·       Características de la empresa. Capacidad de afrontar la inversión, recursos humanos, etc.

Claves y consejos para los canales de distribuación:

Los canales de distribución pueden ser más o menos largos según el camino que se escoja. Los principales son:

·       Del productor al consumidor

·       Del productor a las tiendas que comercializan el producto

·       Del producto al mayorista, de este a minoristas y después al público.

Ejemplo

Ejemplo: si una empresa supone ventas anuales por un total de Q.500,000.00 debe analizar:

Si distribuye a sus intermediarios:

Si distribuye al cliente:

Si decide distribuir a sus intermediarios, debe suponer un costo fijo del 15% sobre el total de sus ventas lo que supone un costo de Q. 500,000.00 por 15% = Q.75,000.00

Ejemplo

Si decide distribuir a sus clientes, debe suponer un costo fijo anual de Q.60,000.00 más la comisión a sus vendedores del 5% sobre el total de sus ventas que son; de Q.500,000.00 lo cual, daría como resultado 500,000 * 5% =25,000.00 + 60,000.00 de costos fijos = Q.85,000.00.

Por lo tanto, a dicha empresa le convendría distribuir a sus intermediarios ya que se estaría ahorrando Q.10,000.00, lo cual es la diferencia entre cada caso planteado.

Ejercicio

La empresa Instalaciones eléctricas El Rayo S.A. ha fijado los siguientes precios para los servicios que ofrece:

Responda: ¿Qué método de fijación de precios ha utilizado la empresa instalaciones eléctricas el Rayo S.A. para cada uno de los casos presentados? 

Multiple Choice

1. Establece un precio medio por trabajo de una hora aproximada para los servicios de seguros de hogar de Q.40.00, incluido el traslado.

• Basado en Costes

• Basado en el comprador

• Basado en la competencia

• La Distribución del producto