หน่วยที่ 2 วิวัฒนาการของการขาย

หน่วยที่ 2 วิวัฒนาการของการขาย

​

​

ครูทักษพร จรลอง​

​

By ทักษพร จรลอง

การขายในสมัยกรุงสุโขทัย

ลักษณะการค้าเป็นระบบการค้าเสรี การค้าในประเทศ จัดตั้งร้านค้าติดต่อกันไปเป็นกลุ่มเดียวกัน หรือเป็นแนวเดียวกัน เรียกว่า ตลาดปสาน (Bazaar) ในปัจจุบันเรียกว่า ศูนย์การค้า ทำการค้าส่วนใหญ่กับประเทศจีน ค้าขายเครื่องถ้วยชามสังคโลก พ่อขุนรามค าแหงมหาราชน าช่างจีนเข้ามาสอนให้คนไทยจนช านาญ

By ทักษพร จรลอง

การขายในสมัยกรุงธนบุรี

เป็นช่วงระยะเวลาเพียง 15 ปี เพราะบ้านเมืองอยู่ระหว่างศึก สงคราม มีการรบกับพม่าตลอด การค้าขาย จึงไม่เจริญก้าวหน้า เท่าที่ควร มีส าเภาจากจีน อังกฤษ อินเดีย และมาเลเซีย เข้ามา ค้าขาย

By ทักษพร จรลอง

การขายในสมัยกรุงศรีอยุธยา

ลักษณะการค้าเป็นระบบผูกขาด พระเจ้าแผ่นดินทรงกระท า เองเป็นส่วนใหญ่ การค้าในประเทศมีการเก็บภาษีเข้าพระคลังสินค้า การค้าเจริญสูงสุดในสมัยสมเด็จพระนารายณ์มหาราช โปรตุเกสเป็น ชาวยุโรปชาติแรกที่เข้ามาค้าขาย ซึ่งตรงกับรัชกาลของ สมเด็จพระรามาธิบดีที่ 2 สินค้าที่ซื้อขายกัน ได้แก่ สิ้นค้าพื้นเมือง ข้าว พริกไทย ดีบุก หนังโค หนังกวาง ไม้ฝาง หมาก ส่วนสินค้าที่ไทย น าเข้าจากต่างประเทศ ได้แก่ ผ้าแพร ผ้าสักหลาด ผ้าลาย ปืน สุรา เครื่องถ้วยชาม

By ทักษพร จรลอง

การขายในสมัยกรุงรัตนโกสินทร์

ไทยแต่งเรือก าปั่นหลวงไปค้าที่สิงคโปร์และมาเก๊า เพื่อนำเงินมาซื้อเครื่องศาสตราวุธเข้ามาใช้ในการสู้รบกับพม่าและญวน ต่อมามีมิชชันนารีเข้ามาสอนศาสนา มีการต่อเรือก าปั่น อย่างฝรั่งเพื่อใช้ติดต่อกับต่างประเทศ โดยมีคนอังกฤษและโปรตุเกส มาช่วย ซึ่งเรือก าปั่นล าแรกต่อส าเร็จเมื่อ พ.ศ. 2387 ต่อมาได้ท าการค้ากับอังกฤษโดย Sir John Bowring เป็นทูต เจ้ามาจากฮ่องกงในนามสัญญาของรัฐบาลอังกฤษ ต่อมามีฝรั่งเศส อเมริกา และชาติอื่นๆ เข้ามาทำสัญญา

By ทักษพร จรลอง

การขายในสมัยปัจจุบัน

ในยุคการตลาดปัจจุบัน มีการผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีมา พัฒนาการผลิต มีการวิจัยตลาดว่าผู้บริโภคต้องการในเรื่อง แบบสี ราคาอย่างไร แล้วนำมาผลิต มีการแข่งขันกันมา เรียกว่าเป็นตลาด ของซื้อ เน้นแนวความคิดมุ่งลูกค้าเป็นเกณฑ์และมุ่งความพึงพอใจของ ลูกค้าเป็นหลักลักษณะการค้าขายเป็นระบบการค้าเสรี ให้ความสำคัญ กับการลงทุนและเทคโนโลยี เอกชนเข้ามาลงทุนมาก เน้นการพัฒนา อุตสาหกรรมส่งออก

By ทักษพร จรลอง

การแลกเปลี่ยนโดยใช้ของแลกของ (Barter System) เนื่องจากมนุษย์ไม่สามารถจัดทำหรือสร้างทุกสิ่งทุกอย่างได้ และมนุษย์มีความชำนาญที่แตกต่างกัน จึงก่อให้เกิดการผลิตในสิ่งที่ ตนถนัด ทำให้ได้ของในรูปแบบต่างๆ แล้วนำของที่ผลิตได้ในหมู่บ้าน ของเราไปแลกกับสิ่งที่เราผลิตไม่ได้ของอีกหมู่บ้านหนึ่ง เช่น หมู่บ้าน ก ผลิตข้าวได้มาก จะนำไปแลกกับไข่ ของหมู่บ้าน ข

By ทักษพร จรลอง

การแลกเปลี่ยนโดยใช้เงินตรา (Money System)

เมื่อการแลกเปลี่ยนโดยของแลกของมีปัญหา จึงได้พัฒนา การขายและความเป็นอยู่ของมนุษย์ จึงมีการนำการแลกเปลี่ยน โดยใช้เงินตรามาใช้ และมีการวิวัฒนาการเรื่อยมา เริ่มแรกจะมี พ่อค้าเร่มาเร่ขาย การแลกเปลี่ยนด้วยเงินตราเป็นที่ยอมรับจน ได้รับความเชื่อถือระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย

By ทักษพร จรลอง

การแลกเปลี่ยนโดยใช้เครดิต (Credit System)

เมื่อการแลกเปลี่ยนโดยใช้เงินตราได้รับความนิยมและ ความเชื่อถือจากผู้ขาย มีการอนุญาตให้ผู้ซื้อนำสินค้าไปใช้ก่อน แล้วมาชำระเงินในภายหลัง เรียกว่า การแลกเปลี่ยนโดยใช้เครดิต ปัจจุบัน ระบบเครดิตมีบทบาทสำคัญ ทั้งการดำรงชีวิตของผู้บริโภค และการดำเนินธุรกิจ ช่วยให้เกิดความสะดวก เกิดความคล่องตัว ผู้บริโภคลดปัจจัยเสี่ยงต่อการตัดสินใจซื้อสินค้า

By ทักษพร จรลอง

การขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต

เครือข่ายอินเทอร์เน็ตเหมาะสมที่สุดสำหรับแนวความคิด ในการทำธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ เนื่องจากไม่ต้องจัดแสดงสินค้าหน้าร้าน และภายในร้าน ทำให้ประหยัดค่าใช้จ่าย เพียงแต่บริหารการขายและ ควบคุมสินค้าคงคลังให้ดี ข้อสำคัญคือการทำธุรกิจค้าปลีกแบบออนไลน์ โดยการพิจารณาผู้ซื้อผ่านสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นโฮมเพจหรือให้ผู้ซื้อ ดาวน์โหลดแค็ตตาล็อกกลับไปดูด้วยตนเอง ซึ่งจะต้องเลือกวิธีที่รวดเร็ว และเป็นภาระแก่ผู้ซื้อน้อยที่สุด

By ทักษพร จรลอง

การขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต

เครือข่ายอินเทอร์เน็ตเหมาะสมที่สุดสำหรับแนวความคิด ในการทำธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ เนื่องจากไม่ต้องจัดแสดงสินค้าหน้าร้าน และภายในร้าน ทำให้ประหยัดค่าใช้จ่าย เพียงแต่บริหารการขายและ ควบคุมสินค้าคงคลังให้ดี ข้อสำคัญคือการทำธุรกิจค้าปลีกแบบออนไลน์ โดยการพิจารณาผู้ซื้อผ่านสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นโฮมเพจหรือให้ผู้ซื้อ ดาวน์โหลดแค็ตตาล็อกกลับไปดูด้วยตนเอง ซึ่งจะต้องเลือกวิธีที่รวดเร็ว และเป็นภาระแก่ผู้ซื้อน้อยที่สุด

By ทักษพร จรลอง