MARKETING KD 3.5 Menganalisis Strategi STP

​KD. 3.5 Menganalisis Strategi Segmentating, Targeting dan Potitioning Produk

 4.5 Melakukan Segmentating, Targeting dan Potitioning Produk

 

​

​Some text here about the topic of discussion.

​  Materi  :  1. Segmentasi Pasar

                   2. Diferensiasi dan posisi penawaran harga

                   3. Targeting ( target pasar )

                   4. Positioning​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

1.   Segmentasi Pasar

Merupakan pengelompokkan pasar dari yang heterogen menjadi pasar yang homogen ( sejenis ), dikatakan juga sebagai pengelompokkan target konsumen yang potensial.

Dalam struktur pasar ada beberapa kombinasi variabel, yaitu variabel geografis, demografis, psikologis dan perilaku konsumen.​

​

 

​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

​2. Diferensiasi dan posisi penawaran harga

Pendeferensiasian bertujuan agar manajemen yang dikelolanya berbeda dengan pesaing yang dihadapi, diferensiasi merupakan tindakan merancang serangkaian perbedaan yang berarti untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran pesaing.

 

​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

​Strategi diferensiasi yang bisa dilakukan perusahaan agar mampu bersaing adalah sebagai berikut :

a.    Diferensiasi citra peerusahaan

Sebagai persepsi masyarakat terhadap perusahaan atau produknya. Dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :

1)    Nama perusahaan

2)    Penampilan produk

3)    Kebijakan harga

4)    Fitur produk

5)    Pelayanan

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

2. Diferensiasi produk

Perusahaan menciptakan suatu produk baru yang dirasakan oleh keseluruhan pelanggan sebagai produk yang unik, bisa dari kualitas produk itu sendiri.​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

3.     Diferensiasi personil

Dalam hal ini perusahaan bisa memperkerjakan dan melatih karyawan untuk mampu bersaing. Personil yang terlatih diharapkan menunjukkan karakterisitik berikut :

1)    Kemampuan

2)    Kesopanan

3)    Kredibilitas

4)    Cepat tanggap

5)    Komunikatif​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

4. Diferensiasi pasar

Bagaimana perusahaan mampu untuk memasarkan produk yang dihasilkan.​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

3. Targeting ( target pasar )

          Yaitu memilih kelompok konsumen yang akan dilayani dalam penjualan, sehingga perusahaan dapat menangani secara efektif segmen pasar yang dapat menjadi peluang.

 

Ada beberapa hal yang harus dilakukan perusahaan dalam menganalisis target pasar yaitu :

a.    Penetapan target pasar

b.   Cara penyususnan target pasar

c.    Ancaman-ancaman dalam target pasar

d.   Menjangkau target pasar

e.    Pemilihan strategi target pasar​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

4. Positioning

          Yaitu pengaturan suatu produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda dan diinginkan, membedakan produk mereka dari produk pesaing yang memberikan manfaat terbesar dalam target pasar mereka.

 ​

​Some text here about the topic of discussion.

​ 

​

​

​

 

Dari penjelasan tersebut maka kamu diminta untuk membuat contoh salah satu produk yang kamu jabarkan segmentasi nya, targeting nya serta positioningnya.

​

1. Buat contoh produk jangan sama dengan teman.

2. Bisa dilihat contoh yang ada di buku paket​ ( cara memisahkan STP nya )

3. Tugas harap dikumpulkan

4. Materi tetap disalin di buku catatan​