Vivienda Alianzas Ferreteras

Vivienda Alianzas

Ferreteras

Enero 2,023

Importancia de

las Ferreterías

Aliadas

Productos Vivienda Alianzas

41.5

41.3

41.4

Alianzas

Ferreteras

Locales

Destinos del Producto con
Alianza Ferretera

•

Construcción

•

Mejoramiento

•

Ampliación

•

Remodelación

•

Introducción de servicios básicos

•

Construcciones productivas en el terreno del bien inmueble

Multiple Choice

Destinos del Producto con Alianza Ferretera

• - Construcción

  - Mejoramiento

  - Ampliación

  - Remodelación

  - Introducción de servicios básicos

  - Construcción productiva

• - Construcción

  - Mejoramiento

  - Remodelación

  - Introducción de servicios básicos

  - Construcción agropecuaria (Galpones)

• - Demolición de casa del vecino

  - Remodelación

  - Introducción de servicios básicos

  - Construcción productiva

  - Construcción agropecuaria (Galpones)

41.3 Vivienda Alianzas Ferreteras

De Q2,000
a Q100,000

30.00%

Tasa de interés anual

MONTO

De 2 a 60

meses

PLAZO

Desembolso
DIRECTO a
Aliados y
Clientes

De Q2,000
a Q150,000

MONTO

Clientes Primarios

Clientes

Subsiguientes

41.4 Vivienda Alianzas Preferentes

De Q2,000
a Q150,000

24.50%

MONTO

De 2 a 60

meses

PLAZO
CLIENTES

Subsiguientes:
4 Operaciones

o más

Desembolso
DIRECTO a
Aliados y
Clientes

Tasa de interés anual

Destino monto desembolsado del Crédito

Alianzas Ferreteras

Mínimo 30%

ALIADO o
ALIADOS

El Restante

CLIENTE

41.5 Vivienda ConstruRed

De Q5,000
a Q150,000

27.00%

MONTO

De 6 a 60

meses

PLAZO

CLIENTES

Desembolso
DIRECTO a

Aliado

ConstruRed y

Clientes

Primarios &

Subsiguientes

Tasa de interés anual

Destino monto desembolsado del Crédito

Alianzas ConstruRed

Mínimo 40%

ALIADO

El Restante

CLIENTE

PREGUNTAS FRECUENTES:

¿Qué pasaría si quiero colocar menos de un 30% en materiales para Alianzas
Ferreteras o 40% en Alianza ConstruRed?

Es posible mediante una excepción a la política, que debe se ser ingresada
por medio de Fábrica de Créditos.

¿Qué pasaría si quiero colocar más del 30% en materiales para un crédito de
Alianzas Ferreteras o 40% Alianza ConstruRed?

Sí se puede, el mínimo es 30% en Alianzas Ferreteras y 40% en Construred y hasta el 100% y que sea en acuerdo mutuo con el cliente.

Multiple Choice

Tasa de Interés anual de Vivienda Alianzas Ferreteras

• 27.00%

• 30.00%

• 24.50%

Multiple Choice

Tasa de Interés anual de Vivienda Alianzas Ferreteras Preferentes

• 27.00%

• 30.00%

• 24.50%

Multiple Choice

Tasa de Interés anual de Vivienda Construred

• 27.00%

• 30.00%

• 24.50%

Multiple Choice

¿Cuál es el mínimo del destino del monto desembolsado a favor de la ferretería o ConstruRed?

• 28%

• 24.50%

• 30%

PREGUNTAS FRECUENTES:

Excepción a Políticas

¿Cuál es el procedimiento para excepción a políticas?

Las excepciones a políticas deben de realizarse por medio de levantar un caso

Sigma desde la sucursal, el cual llega a análisis en Fábrica de Créditos, donde

en

comité

se

dará

una

resolución

al

caso

presentado

según

se

crea

correspondiente.

PREGUNTAS FRECUENTES:

Créditos de Vivienda

¿Se debe de utilizar la cédula de presupuesto para presentar la cotización de
materiales?

La “Cédula de Presupuesto” ya no es obligatoria, se requiere únicamente un
Presupuesto cotizado por el cliente y debe ser presentado al promotor, pero se
puede utilizar como apoyo para el promotor.

¿Qué créditos se pueden colocar sin fiador en Vivienda?

Los

créditos

con

garantía

personal

osin

fiador

hasta

Q80,000,

pueden

otorgarse únicamente con Alianza Ferretera 41.3, Alianza Ferretera Preferente
41.4 y Alianza ConstruRed 41.5.

Créditos de Vivienda

PREGUNTAS FRECUENTES:

¿Qué pasaría si quiero colocar 2 créditos al mismo cliente y la garantía lo
cubre?

Se pueden colocar dos créditos a la vez siempre y cuando la garantía lo cubra
y que los dos créditos sean de naturaleza diferente; es decir, uno para su
Negocio y otro para su Vivienda. No se podrían 2 créditos de Vivienda o 2 para
su Negocio.

¿Para el cliente por qué es importante que las ferreterías
aliadas estén bien abastecidas?

•Productos saludables

•Poder dejar un mejor patrimonio para sus hijos

•Productos de calidad

•Productos duraderos

Ventajas para la ferretería:

•

Mayor participación en el mercado y aumenta su cartera de clientes

•

Mayores ganancias

•

Mayor crecimiento de la ferretería

•

Aseguran el pago de materiales y fortalece la alianza

*¿Se pueden afiliar ferreterías que aún no lo estén? SI

Importancia de dar seguimiento a referidos

Cuidar a los clientes referidos de nuestros aliados

Una prospección ágil y eficiente

Promoviendo que nos sigan refiriendo clientes a futuro

Más clientes a la cartera de la sucursal

Dar rápido el Alta de una Ferretería

Colocación de crédito ágil en la alianza deseada por el cliente
Evitar el cuello de botella en Sucursal (tiempo máximo 3 días)

Un mayor catálogo de aliados disponible, para una colocación más rápida

La importancia de la calidad en los materiales y la

construcción

Salitre

Humedad

La importancia de la calidad en los materiales y la

construcción

•Refuerzo de Hierro

•Block, Cemento y Agregados (Piedrín y Arena)

❑ El hierro legítimo es más resistente a la corrosión que

el hierro comercial.

❑ El hierro legítimo es más duro y resistente que el hierro

comercial.

Régimen para aliar una ferretería

Comerciante Individual

*No es necesario que la ferretería posea registro mercantil para poder afiliarla y todos

requieren del DPI del propietario o representante legal

Empresa Comercial

Empresa Sociedad

- Contrato de Alianza

– RTU/NIT

- Contrato de Alianza

– RTU/NIT

- Patente de la empresa

- Contrato de Alianza

– RTU/NIT

- Patente de la empresa

- Patente de sociedad

Multiple Choice

Tipos de Régimen para aliar a una ferretería

• - Comerciante Individual

  - Empresa Comercial

  - Empresa Sociedad

• - Comerciante Grupal

  - Empresa de Servicios

  - Cliente FGE

• - Sociedad Anónima

  - Comerciante Grupal

  - Empresa Comercial

• - Representante Legal

  - Comerciante Individual

  - Cliente FGE

RTU del Aliado Ferretero

Entrar a la página de SAT para consultar el NIT

del ferretero (si no se lo sabe)

Determinar NIT

Determinar NIT

Obtener RTU

Entrar a la página de SAT para obtener el RTU

Obtener RTU

Obtener RTU

¿Qué gana el promotor con el producto

de Vivienda – Alianza Ferretera?

•

Los aliados nos refieren clientes y crece su cartera

•

Mayor colocación y montos más altos (llegan antes a su meta)

•

Producto con Mora menor al 0.9%

•

Retención de clientes en la cartera

•

Aseguramiento de la inversión (Cartera más sana)

¿Qué gana el cliente?

Materiales de calidad y precios preferentes

Asesoramiento en su construcción

Mejoramiento en la vivienda con materiales de calidad

Tasa preferencial

¿Cómo lo logramos?

Teniendo un amplio catálogo de aliados y dando seguimiento constante

Negociando precios especiales con los aliados para nuestros clientes

Buena relación con el aliado para que provea referidos

Multiple Choice

¿Qué gana el promotor con el producto de Vivienda-Alianza Ferretera?

• - Más clientes y crecimiento de cartera

  - Mayor colocación

  - Producto con mora menor al 0.9%

  - Retención de clientes

• - Menos crecimiento de cartera

  - Mayor colocación

  - Producto con mora mayor al 0.9%

  - Materiales de calidad

• - Retención de clientes

  - Buenos precios en materiales

  - Materiales de calidad

  - Mayor colocación

• - Materiales de Calidad

  - Asesoramiento en su construcción

  - Mejoramiento en la vivienda con materiales de calidad

  - Tasa Preferencial

Multiple Choice

¿Qué gana el cliente con el producto de Vivienda-Alianza Ferretera?

• - Más clientes y crecimiento de cartera

  - Mayor colocación

  - Producto con mora menor al 0.9%

  - Retención de clientes

• - Menos crecimiento de cartera

  - Mayor colocación

  - Producto con mora mayor al 0.9%

  - Materiales de calidad

• - Retención de clientes

  - Buenos precios en materiales

  - Materiales de calidad

  - Mayor colocación

• - Materiales de Calidad

  - Asesoramiento en su construcción

  - Mejoramiento en la vivienda con materiales de calidad

  - Tasa Preferencial