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記憶に残る
プレゼンテーションの
作り方

Chip Heath と Dan Heath によるガイド

Multiple Choice

When?

• 1

• 2

• 3

• 4

アイデアを売り込もう

ベストセラー『Made To Stick』の著者、Chip Heath と
Dan Heath との協力のもとに作成されたこのテンプ
レートでは、新しい製品やサービス、アイデアについて
の記憶に残るプレゼンテーションを作成、発表する方
法を紹介します。

1.導入

アプローチを 1 つ選ぶ: 冒頭から視聴者の心をつか
む方法を意外性、感情への訴えかけ、簡潔さから 1
つ選びましょう。

➔

意外性
何が新しいのか、ユニークなのか、または驚
きなのかをアピールします。

➔

感情への訴えかけ
なぜ重要なのかを説明します。

➔

簡潔さ
新しい製品やサービス、アイデアについて求
心力のある簡潔なメッセージを提示します。

世界中の人々とコミュニ
ケーションをとるにはいく
つの言語を知る必要が
あるか

ヒント

この例では、意外性のあ
るメッセージで切り出して
います。

視聴者が言語の数を考
え出そうとしていると
ころで、次のスライド
を使って意外な答えを
示します。

1 つ。自分の言語だけです。

（スマートフォンの助けを借りれば）

ヒント

常識的なことは盲点にな
りがちです。

トピックに関する意外性
のあることを前面に出し
ましょう。

Google 翻訳アプリは、あなた
の言葉をドイツ語、日本語、
チェコ語、ズールー語など
90 の言語に翻訳します

ヒント

結論を述べるのをプレゼン
テーションの最後まで待つ
必要はありません。

製品やアイデア（この場合
は翻訳アプリ）のことを最初
に紹介しましょう。

2.例

このセクションが終わるまでに、視聴者が次の 2 点
をイメージできるようにします。

➔

何
このソリューション（解決策）によって何が解
決されるかを説明します。

➔

誰
このソリューション（解決策）からメリットを得
る人を具体的に示します。

アルベルトの場合。

アルベルトは最近、スペインから北ア
イルランドの小さな町に引っ越してきま
した。

アルベルトはサッカーが大好きです
が、コーチやチームメートと話ができな
いことに悩んでいました。

ヒント

（できれば特定の人
物の）エピソードを通
して、視聴者に問題に
ついて説明します。

マルコスの場合。

マルコスは最近、パリのルーブル美術館
の近くにカメラ店をオープンしました。

来店客（ほとんどが観光客）はさ
まざまな言語を話すため、簡単な取引以
外のことを行うのに苦労しています。

ヒント

アイデアをよく理解してもら
うのに 1 つの例では不十分
である場合は、あと 2 つほ
ど紹介します。

エピソードはあくまで説明を目的としています

言語の壁はアルベルト
に孤独を感じさせ、マル
コスのビジネスに悪影響
を及ぼしました。

ヒント

まったく異なる状況下にあ
る人物について、このソ
リューション（解決策）がそ
れぞれにメリットをもたら
すことがわかれば理想的
です。

そんなマルコスが出会った
のが Google 翻訳

マルコスは来店客に Google 翻訳に向
かってカメラの問題を話してもらっていま
す。

来店客のニーズを的確に把握すること
で、親切かつ適切なサービスを提供でき
るようになりました。

シンプルに気持ちを
伝える

スペイン語がわからないコーチのゲイ
リーとグレン。

Google 翻訳を使ってアルベルトをチー
ムに招待しました。「一緒にサッカーをや
らないかい？」「左サイドの守備はでき
る？」

ヒント

エピソード中の人物が
目標を達成するうえで、
このソリューション
（解決策）がどのよう
に役立つのかを説明し
ます。

部外者からスターに

21 試合で 30 ゴールを決めたアルベルトは、現在プ
レミアリーグの複数のプロチームからスカウトされて
います。また、今のチームでもすっかり人気者になり
ました。

アルベルトのエピソードについての短い動画を見る

ヒント

アルベルトが Google 翻訳
を通して学んだ具体的かつ
複雑なテクニックや、「21 試
合で 30 ゴール」という統計
情報など、明確な情報を利
用するとエピソードの説得
力が大きく増します。

3.例

視聴者は、提示した例がどのくらい稀であ
るか、または頻繁にあることかを理解する
必要があります。

できるだけ具体的な統計情報を 1～2 つ用意しま
しょう。統計情報は記憶に残りにくいものですが、い
くつかの方策があります。

➔

関連性
紹介したエピソードの背景にあるデータを示
します

➔

比較
大きな数値を身近な状況に照らし合わせる
ことで、理解しやすくします

マルコスが普段から自分の店で Google 翻訳を利
用する理由:
ヨーロッパには23 もの
公認言語があるため。

出典: theguardian.com

ヒント

データを単独で使用する
のではなく、紹介したエピ
ソード（この場合はマルコ
スの店）に必ず関連付け
ましょう。

2015 年に海外旅行に出かけたアメリカ
人は 5,000 万人超

これはカリフォルニ
ア州とテキサス州の
人口を合わせた数
よりも多い

ヒント

数が大きすぎたり小さすぎ
たりして理解しにくい場合
は、身近な物事に照らし合
わせてわかりやすく説明し
ます。

出典: travel.trade.gov

4.まとめ

次のスライドを 1 つ以上含めて、製品またはアイデ
アに対する信頼性を高めましょう。

➔

マイルストーン
達成事項と残されている課題

➔

ユーザーの声
自分のアイデアを支持してくれる人
（またはしない人）

➔次のステップ
視聴者が行えること、詳細を知る方法

2015 年 8 月

アプリ内でテキストを翻訳
2015 年 10 月

マイルストーン

2014

2015

2014 年 10 月

Chrome 拡張機能でウェブ
ページを翻訳

Android 搭載時計で会話を
翻訳

2015 年 11 月

カメラアイコンのタップで英語
やドイツ語のテキストをアラ
ビア語に翻訳

ユーザーの声

Google 翻訳がフラ
ンス語を学ぶきっか
けになりました

人物名、都市

このアプリがあれ
ば、ベトナムの農村
地帯への旅行も自
信を持って計画でき
ます

人物名、都市

ビジュアル翻訳はま
るで魔法みたいです
ね

人物名、都市

引用はあくまで説明を目的としています

2 か国語をご存知なら
Google 翻訳のコミュニティ
に参加してアプリを改
善できます。

ヒント

紹介した情報に対して視聴
者が行動を起こせるような
アイデアを提供しましょう。

アプリのダウンロードから
組織への参加まで、
さまざまなアイデアが
考えられます。

ご健闘をお祈りします

ご紹介したヒントを参考に、製品やサービスについ
ての記憶に残るプレゼンテーションを行っていただ
けたら幸いです。

その他のメッセージに関連するプレゼンテーション
のヒント（無料）については、次のページをご覧くだ
さい。heathbrothers.com/presentations

自分のアイデアを記憶に残し
てもらう方法について詳しく
は、こちらの本をご参照くださ
い。