Historique Grande Distribution

La distribution

Chapitre introductif (historique de l’évolution du commerce)

Bachelor Merchandising & Management Commercial

Année 2022 - 2023

SOMMAIRE

1. Introduction : fondements de la distribution moderne

2. Distribution et phases de développement

3. Enjeux contemporains de la distribution

4. La distribution, fonction stratégique

I.

Fondements de la distribution moderne

 Accès au plus grand nombre et démocratisation ;

 Gigantisme, volume & dimension théâtralisée ;

 Discount et promotions ;

 Libre-service ;

 Périphérie des villes

II. Distribution & phases de développement

 Avant 1900 : l’amorce de tous les changements (groupements d’achat) ;

 1910 à 1960 : essor du commerce moderne (discount, LS & grandes

surfaces) ;

→ Variety stores, magasins populaires, supérettes & supermarchés + Hard Discount

 1960 à 1990 : la multiplication des formats de magasins (panorama) ;

→ France (hypers), Angleterre (superstores), Allemagne (MD/HD) et Etats-Unis (6 ≠)

 A partir de 1990 : de l’internationalisation à la mondialisation ;

 Dès les années 2000 : l’essor de l’e-commerce et du multicanal.

III. Enjeux contemporains de la distribution

 Du « sens du commerce » au « marketing d’enseigne » ;

 L’acquisition d’une « stature marketing » ;

 L’adaptation aux enjeux économiques & sociaux multiples

Emploi & chômage ;

Relation avec le monde rural ;

Politiques (implication régulière des pouvoirs publics)

IV. La distribution, fonction stratégique

 Développement de la vente en LS depuis la fin des années 50

à bouleversé la relation du consommateur final avec les
produit sur les marchés de grande consommation (Europe) ;

 La croissance continue du volume d’activité a fini par

renverser le rapport de taille et de force entre producteurs et
distributeurs ;

 Les canaux de distribution sont une source de création de

valeur supplémentaire