comezemos a estudiar

¡Solo uno! El tuyo.

(Con un poco de ayuda de tu smartphone, claro)

Consejo

Recuerda: si algo suena a
sentido común, la gente
lo ignora.

Destaca lo inesperado de
tu tema.

2. Ejemplos

Al final de este apartado, la audiencia debe ser
capaz de responder a estas dos preguntas:

➔

¿Qué?
¿Qué problema solucionas con tu
propuesta?

➔

¿Quién?
Expón el caso de una persona concreta
que pueda beneficiarse de tu solución.

Este es Alberto.

Hace poco se marchó de España a un
pueblo pequeño de Irlanda del norte.

Le encanta el fútbol, pero no podía
comunicarse con el entrenador ni con
los jugadores de un equipo.

Consejo

Si es posible, cuéntale el
problema a la audiencia a
través de la historia de una
persona.

Este es Marcos.

Hace poco abrió una tienda de
cámaras de fotos cerca del Museo del
Louvre en París.

Las personas que visitan su tienda
(turistas en su mayoría) hablan varios
idiomas, por lo que atenderlas supone
todo un reto para él.

Consejo

Si un ejemplo no es
suficiente para que la
audiencia entienda la
magnitud del problema,
pon alguno más.

Esta historia es solo para fines ilustrativos.

Más de 50 millones de
estadounidenses viajaron al
extranjero en 2015

ESTA CIFRA SUPERA
A LA POBLACIÓN DE
CALIFORNIA Y DE
TEXAS
JUNTAS

Consejo

Si una cifra es
demasiado grande o
pequeña para que la
audiencia entienda su
envergadura, compárala
con algo conocido.

Fuente: travel.trade.gov

¿Hablas un segundo idioma?
Ayúdanos a mejorar el
Traductor de Google
uniéndote
a la comunidad.

Consejo

Anima a la audiencia a que
actúe en función de lo que
han aprendido.

Según la idea que hayas
transmitido, podrías
indicarles que se
descarguen una aplicación
o que se unan a una
organización.

¡Buena suerte!

Esperamos que estos consejos te sirvan para
exponer una propuesta increíble de tu
producto o servicio.

Para ver más consejos (gratuitos) sobre otros
tipos de mensajes que puedes usar en tus
presentaciones, visita
heathbrothers.com/presentations

Si quieres obtener más
información sobre cómo
impresionar a los demás
con tus ideas, échale un
vistazo a nuestro libro.

Debido a la barrera
del idioma, Alberto
se sentía solo y el
negocio de Marcos
se vio resentido.

Consejo

Lo ideal es que hables de
personas en situaciones
diferentes, pero que todas
ellas puedan beneficiarse
de tu solución.

Open Ended

i

Entonces, Marcos
descubrió el Traductor
de Google

Sus clientes dictan a la aplicación los
problemas que tienen con sus cámaras.

Al conocer las necesidades exactas,
Marcos puede ofrecer a los clientes una
atención amable y personalizada.

Pasar de no entenderse
a ser toda una estrella

Alberto marcó 30 goles en 21 partidos. Varios
clubes profesionales de la Premier League están
interesados en él. Y es uno de los jugadores
favoritos del resto de los miembros del equipo.

Ver un vídeo corto sobre la historia de Alberto

Consejo

Las historias se hacen
creíbles cuando se facilitan
datos concretos, por
ejemplo, la difícil situación
por la que atravesaba
Alberto y cómo a través del
Traductor de Google pudo
comunicarse y marcar 30
goles en 21 partidos.