12 PRODUK KERAJINAN PASAR GLOBAL

PRODUK KERAJINAN BERDASARKAN

KEBUTUHAN PASAR GLOBAL

(PERTEMUAN 1- 3)

SMAN 1 KARAU KUALA

WAHONO ISNANDAR, S.PD

PRODUK KERAJINAN BERDASARKAN

KEBUTUHAN PASAR GLOBAL

Bab

1

Tujuan Pembelajaran

• Menjelaskan pengertian wirausaha
kerajinan berdasarkan kebutuhan global.

• Menyusun usaha kerajinan berdasarkan
kebutuhan pasar global.

• Menjelaskan karya kerajinan berdasarkan

daya dukung daerah setempat.

• Menjelaskan kerajinan unggulan untuk

kebutuhan pasar global.
Sumber: pixabay.com

Amatilah gambar berikut.

Berdasarkan gambar-gambar
tersebut, ajukanlah beberapa

pertanyaan yang berkaitan

dengan karakteristik kerajinan
global pada tempat yang telah
disediakan. Pertanyaan yang

Anda ajukan dapat

menggunakan format 5W +

1H.

Sumber: pixabay.com

Pengertian Kerajinan Global

Ⓐ

Kerajinan global adalah
sebuah kerajinan yang
diciptakan oleh perajin
nusantara yang telah
mampu menembus
pasar global atau

internasional.

Sumber: pixabay.com

Secara umum, produk
kerajinan yang mampu
menembus pasar global

tidak hanya berasal
dari Indonesia, tetapi

juga berasal dari negara-

negara di luar

Indonesia, baik dari
negara-negara Benua

Eropa, Amerika,

Australia, Afrika, dan

Asia lainnya.

Sebuah produk kerajinan disebut kerajinan global bila memenuhi standar berikut.

Memiliki kualitas standar internasional, baik dari bahan baku,
proses pengerjaan, daya tahan, maupun keindahannya.

1

Menembus pasar global karena kearifan lokal yang dikandung.
Kearifan lokal tersebut mampu menampilkan sebuah keunikan yang
tidak dimiliki oleh kerajinan dari negara lain.

2

Mampu menampilkan kebaruan desain. Kebaruan desain adalah
sebuah faktor yang mutlak agar kerajinan tersebut selalu dapat
diterima oleh pasar.

3

Sumber: pixabay.com

Sebuah desain dapat
diterima pasar global
ketika desain tersebut
bersifat lokal (kekhasan

daerah) dan tetap
menampilkan corak

modern sehingga dapat
selalu tampil kekinian
atau selaras dengan

perkembangan zaman.

Sumber: pixabay.com

Kerajinan suvenir adalah
salah satu contoh produk

kerajinan yang sudah

menembus pasar global.

Sumber: pixabay.com

Berikut upaya transformasi yang dapat dilakukan melalui pengembangan desain.

Melakukan pengembangan desain melalui penciptaan
bentuk yang orisinal/asli tanpa melalui upaya
penyempurnaan dari produk yang sudah ada.

1

Melakukan pengembangan dengan cara modifikasi
terhadap desain kerajinan yang sudah ada.

2

Sumber: pixabay.com

Menyusun Usaha Kerajinan Berdsarkan

Kebutuhan Pasar Global

Usaha kerajinan

merupakan sebuah
peluang yang bernilai
ekonomis tinggi karena
dapat menjual produk
kerajinan dengan pasar
yang berskala luas yaitu

pasar global.

B

Di samping itu, banyak pula

tren atau kecenderungan

seseorang yang semakin tinggi

untuk berlibur/berwisata
dengan berpergian ke luar

kota sampai ke luar negeri. Hal
ini menjadi salah faktor yang
membuat permintaan produk

kerajinan sebagai suvenir

semakin meningkat.

Sumber: pixabay.com

Ketika ingin

membuka usaha

kerajinan dalam skala
kecil, seorang calon

wirausahawan

memerlukan langkah-
langkah yang matang

ketika membuat

sebuah perencanaan

usaha.

Perencanaan usaha

yang baik adalah
perencanaan yang
dapat mengingatkan
pelaku usaha untuk

tetap fokus pada tujuan

dan hal yang ingin

dicapai.

Berikut langkah-langkah untuk memulai usaha kerajinan.
1. Menganalisis Jenis Usaha Kerajinan

Menganalisis dan menentukan jenis
produk kerajinan yang akan dijual dan
didistribuskan memerlukan persiapan
yang matang. Produk kerajinan yang akan
ditetapkan harus merupakan sesuatu
yang diminati oleh pasar. Analisis Break
Event Point juga perlu dilakukan untuk
menentukan potensi yang ada dalam
jenis usaha.

Sumber: pixabay.com

2. Merencanakan Usaha dengan Menyusun Konsep yang Sesuai

Perencanaan usaha harus dipikirkan sejak
awal ketika calon wirausahawan ingin
memulai sebuah usaha. Perencanaan
usaha ibarat sebuah konsep
pengembangan tertulis yang berisi
rincian dari gambaran perencanaan
keuangan, pengelolaan, pengembangan,
target pencapaian hingga strategi
pemasaran.

Sumber: pixabay.com

3. Analisis dari Pesaing Usaha

Sebagai calon wirausahawan,
hendaknya dapat belajar dari
pengalaman sukses dan gagal
orang lain terutama dari pelaku
usaha kerajinan. Hal ini dapat
membantu menciptakan rumus
strategi bisnis kerajinan yang
terencana.

Sumber: pixabay.com

4. Strategi Pemasaran Tepat Sasaran

Strategi yang tepat akan membantu perkiraan seberapa besar potensi
usaha kerajinan yang akan dijalankan. Rencana pemasaran meliputi
segmentasi pasar, cara pemasaran, dan promosi yang diran cang sesuai
dengan target pasar sehingga dapat ditetapkan rencana anggaran untuk
penjualan, harga, distribusi, dan biaya lainnya.

Sumber: pixabay.com

5. Laporan Keuangan

Pelaku usaha kerajinan harus
memiliki cara mengelola anggaran
keuangan, agar usaha dapat tetap
berjalan secara efisien dan lancar.
Di samping itu, dalam laporan
keuangan seorang wirausaha
harus memperhatikan antara
keuangan untuk kepentingan
usaha atau kepentingan pribadi.

Sumber: pixabay.com

6. Menjaga Kualitas Produk Kerajinan

Seorang wirausahawan kerajinan
harus menjaga kualitas produk
yang dihasilkan agar produk
tersebut dapat bersaing di pasar
global. Dalam kondisi persaingan
pasar global yang ketat, tuntutan
harga yang terjangkau dan
keinginan desain kerajinan yang
selalu berubah setiap saatnya
membuat kualitas produk
menjadi hal yang sangat penting.

Sumber: wikipedia.commons.org

Karya Kerajinan Berdasarkan Daya Dukung

Daerah Setempat

Indonesia memiliki
kerajinan tradisional

yang artistik dan

beragam di berbagai
wilayahnya. Berbagai
kekayaan kerajinan
tradisional tersebut
secara etnik memiliki

keunikannya
tersendiri.

C

Misalnya, tameng ukir yang
dihasilkan di Asmat, sarung

sutera yang dihasilkan di

Bugis, Sulawesi Selatan, kain

batik yang dihasilkan di

Jawa, topeng-topeng kayu

yang dihasilkan di

Yogyakarta, dan anyaman
rotan atau bambu yang
dihasilkan di Kalimantan.

Sumber: pixabay.com

1. Kerajinan Ukir

Sumber: pixabay.com

Kerajinan ukir merupakan
salah satu produk andalan
kerajinan Indonesia yang
sudah menembus pasar
global. Hingga saat ini,
kerajinan ukir masih
diproduksi dan sudah
dilakukan secara turun-

temurun, seperti di

berbagai daerah di Jepara,
Madura, Cirebon, dan Bali.

Industri mebel yang

berbasis kerajinan ukir di
Jepara merupakan pilar

penyangga utama ekonomi

masyarakat Jepara

Sumber: pexels.com

Kerajinan ukir kayu, selain dibuat
menjadi mebel, dapat juga berupa
suvenir, patung dan relief dengan
tipe, gaya, teknik, ukiran, bentuk, dan
ukuran yang bervariasi. Produk
kerajinan ukir ini dapat dipasarkan
baik dalam kondisi mentah maupun
yang sudah melalui proses finishing,
hal ini bergantung dengan kondisi di
lapangan dan permintaan konsumen.

Sumber: pixabay.com

Relief pada Candi Borobudur

2. Kerajinan Batik

Sumber: pixabay.com

Kerajinan batik adalah
kerajinan yang bernilai
seni tinggi dan sudah

dikenal oleh pasar

global/internasional.

Batik merupakan

kerajinan yang diproduksi

dengan cara melukis di
atas kain putih melalui

medium lilin dan

pewarna dengan alat

canting dan/kuas.

Sumber: pixabay.com

Kilas Tokoh

Batik Keris merupakan perusahaan batik yang
didirikan di daerah Sukoharjo oleh Handianto
Tjokrosaputro, tepatnya di Kelurahan Cemani
pada tahun 1946 oleh Kasoem Tjokrosaputra.
Bidang usaha ini sebenarnya telah dijalankan
oleh kedua orang tuanya sejak tahun 1920.
Perubahan politik pada tahun 1966 membuka
cakrawala baru bagi kehidupan sosial ekonomi
bangsa Indonesia. Usaha dagang batik Keris
mengambil peluang ini dengan memanfaatkan
pinjaman yang diberikan oleh pemerintah.

3. Kerajinan Anyaman

Sumber: pixabay.com

Selain itu, berbagai

kerajinan anyaman juga

dapatmenghasilkan

produk kerajinan berupa
wadah tisu, keranjang,
perlengkapan rumah,
tatakan gelas, lampu

hias, dan jenis

kerajinan lainnya.

Salah satu kerajinan

anyaman yang

terkenal dan mampu

menembus pasar

global adalah
anyaman yang

berbahan baku rotan,
bambu, daun pandan,
dan enceng gondok.

Kreasi anyaman ini selalu diminati
oleh pasar mancanegara
khususnya di Eropa dan Amerika.
Adapun daerah penghasil
anyaman bambu yang banyak
dikenal di Indonesia adalah dari
daerah Garut dan Tasikmalaya.

Sumber: pixabay.com

Keranjang yang terbuat dari

kreasi anyaman.

4. Kerajinan Tenun

Sumber: pixabay.com

Hasil tenunan yang

banyak diminati pasar
global adalah songket

khas Sumatera,

khususnya kain songket
Palembang. Selain itu,
kerajinan tenun ikat

juga banyak ditemukan

di daerah Nusa

Tenggara, Kalimantan,
Jawa Tengah khususnya
Desa Troso, dan Jepara.

Sumber: pixabay.com

Produk kerajinan tenun
dapat dibuat, baik dalam

bentuk sarung, baju,

maupun rok.

5. Kerajinan Topeng

Sumber: pixabay.com

Topeng yang menjadi
andalan utama daerah

di Indonesia adalah

topeng yang berbahan

kayu Selain sebagai
fungsi hias, kerajinan

topeng juga dapat
mengaktualisasikan
nilai-nilai simbolis.
Sumber: wikipedia.commons.org

Sebagai hasil karya kesenian tangan

Indonesia, topeng dipakai untuk

melengkapi hiasan atau pertunjukan tari.

6. Keramik dan Gerabah

Sumber: pixabay.com

Keramik dan gerabah

menjadi produk kerajinan

tangan Indonesia yang
dapat menembus pasar
global/ internasional.

Strategi yang digunakan

perajin keramik di

Indonesia untuk dapat
menembus pasar global

adalah mengubah keramik
menjadi kreasi yang unik.

Sumber: wikipedia.commons.org

Produk yang dihasilkan dari
gerabah juga beragam dan
memiliki bentuk yang unik,
seperti poci set berbahan

gerabah tradisional.

7. Kerajinan Perak

Perak merupakan salah
satu kerajinan tangan
dari Indonesia yang
disukai oleh pasar

global. Pusat kerajinan
perak ada di Kotagede

(Yogyakarya), Celuk
(Bali), Bangil (Jawa

Timur), Padang
(Sumatera), atau
Kendari (Sulawesi).

Sumber: pixabay.com

Perak memiliki keunggulan
tersendiri karena memiliki

kesan mewah saat digunakan

Sumber: pixabay.com

8. Patung Khas Daerah

Sumber: pixabay.com

Kerajinan patung yang dibuat
di daerah sangat berpotensi
untuk menjadi suvenir dan
menembus pasar global.

Perajin menggunakan bahan

baku tanah, batu, dan

kayu. Selain itu, perajin juga

menggunakan perunggu,
emas, dan perak sebagai

bahan kreasinya.

Sumber: pixabay.com

Patung khas Bali

9. Wayang

Sumber: pixabay.com

Wayang adalah salah satu
kekayaan kerajinan dari

Indonesia. Biasanya, wayang

terbuat dari kulit sapi.
Wayang dikenal dengan
beragam jenis, seperti

wayang golek dan wayang
kulit. Wayang kulit biasanya
terbuat dari kulit kerbau dan

tangkai untuk memegang

wayang pun juga

menggunakan tanduk

kerbau putih.

Kerajinan wayang dibuat

secara handmade

menggunakan teknik yang

dikenal dengan tatah
sungging tradisional

Sumber: pixabay.com

Wayang kulit merupakan kesenian yang telah dinobatkan sebagai
“Masterpiece” kebudayaan dunia. Kementerian Kebudayaan dan

Pariwisata pada 26 Januari–2 Februari 2004 lalu telah melaksanakan
kegiatan sosialisasi wayang ke luar negeri, salah satunya ke Prancis,
yang digelar di Kota Bordeaux, Nancy. Hingga saat ini, wayang kulit

pun masih menjadi warisan budaya yang sudah mendunia.

Sekilas Info

Sumber: pixabay.com

Kerajinan Unggulan untuk Kebutuhan Pasar Global

Kerajinan yang

dihasilkan di Indonesia
sudah sangat beragam.

Kerajinan tersebut

memiliki nilai
prospektif yang
tinggi yang dapat

dikategorikan sebagai

industri kreatif.

D

Oleh karena itu, desain
kerajinan di samping

memerlukan kemampuan

fungsional juga harus

memperhatikan estetika dari

produk tersebut. Ketika

merancang sebuah desain

produk lokal, seorang

wirausahawan harus dapat
memodifikasi desain yang
dilakukan secara berkala.

Langkah-Langkah Perancangan Desain, Produksi,
Biaya Produksi, dan Laporan Kegiatan Usaha

Dalam perancangan
desain kerajinan, hal

yang sangat dibutuhkan
wirausahawan adalah

kemampuan

berpikir kreatif dan

inovatif.

E

Seorang pelaku usaha

kerajinan tentunya harus

berpikir bahwa desain yang
dihasilkan sudah menjawab

kebutuhan pasar bukan

semata-mata memuaskan
kebutuhan dirinya sendiri.

1. Perancangan Desain
a. Persiapan

Sumber: pixabay.com

Wirausahawan yang bertindak
sebagai inovator harus memiliki
kemampuan merancang desain
kerajinan yang dapat
menyesuaikan keinginan pasar.

Sumber: pixabay.com

Seorang wirausahawan harus mampu

merancang desain secara matang.

Proses perancangan produk kerajinan yang diharapkan dapat menembus pasar
global harus memperhatikan berbagai faktor berikut.

Konsep tema adalah konsep yang membingkai perwujudan sebuah
desain kerajinan.

1) Kualitas tema

Konsep fungsi merupakan konsep utama yang harus
dipertimbangkan seorang wirausahawan atau desainer kerajinan
ketika menciptakan sebuah kerajinan. Fungsi kerajinan biasanya
dapat digunakan sebagai benda yang dibutuhkan
untuk menunjang kehidupan, seperti lampu, piring, kursi, atau
lemari.

2) Fungsi/kegunaan

Nilai estetik merupakan sebuah ide yang harus
diaktualiasasikan atau diwujudkan sehingga sebuah
produk memiliki penguatan karakteristik identitas atau
keunikan yang kuat.

3) Keindahan/estetik

Konsep etika adalah sebuah pertimbangan yang
diperlukan agar sebuah produk dapat diterima oleh
masyarakat berdasarkan nilai-nilai budaya yang
dianutnya.

4) Etika

Sumber: pixabay.com

Tahap divergen meliputi
berbagai pola
pengembangan desain
kerajinan yang memiliki
banyak alternatif bentuk
desain kerajinan.

b. Tahap pengembangan

Tahap pengembangan
merupakan sebuah tahapan
lanjutan dalam perancangan
desain yang difokuskan
pada upaya untuk
mengkonkretkan ide-ide
rancangan yang masih
bersifat abstrak menjadi
sebuah sketsa atau prototipe.

Sumber: pixabay.com

c. Tahap divergen

d. Tahap konvergen

Sumber: pixabay.com

Langkahnya dapat berupa

penambahan bentuk,
pengurangan struktur
bentuk, penambahan
motif-motif, ukuran,

proporsional, warna, dan
simbol-simbol tekstual
yang disesuaikan oleh
berbagai pertimbangan
artsitik dan estetik agar

desain yang dihasilkan lebih

khusus dan matang.

Tahapan konvergen adalah

tahapan yang dilakukan
untuk memilih desain dari
beberapa alternatif yang
ada untuk dikembangkan,

direvisi, dan

disempurnakan

dalam bentuk prototipe

dua dimensi.

Persiapan

Tahap Survei

Kebutuhan Pasar

Perancangan Desain Kerajinan (Divergen)

dan Pemilihan Desain (Konvergen)

Evaluasi dari Para Ahli dan Penyempurnaan

(Siap Diproduksi secara Massal)

Prototipe 3

Dimensi

Uji Coba
Produk

Proses Perancangan Desain Kerajinan

Langkah-Langkah Perancangan Desain, Produksi,
Biaya Produksi, dan Laporan Kegiatan Usaha

Sumber: pixabay.com

E

Mengingat peran

desainer sangat penting

dalam menunjang

keberhasilan penjualan
produk di pasar lokal,
proses perancangan

produk kerajinan harus
memperhatikan berbagai
faktor, yaitu kualitas tema,
fungsi, estetika, dan etika.

Dalam perancangan
desain kerajinan lokal,
perajin terlebih dahulu

harus memahami

kebutuhan pasar. Pasar
menginginkan bentuk
desain kerajinan yang

selalu baru.

1. Perancangan Desain

a. Tahap persiapan

2. Produksi

Sumber: pixabay.com

Penguasaan teknik dalam
berkarya kerajinan akan

menentukan kualitas
produk kerajinan yang
akan dibuat. Kerajinan
global dapat diproduksi
secara massal atau pun

diproduksi secara tunggal.

Produk kerajinan yang akan
dipasarkan ke pasar global
umumnya diproduksi dalam

skala home industry.

Proses produksi tetap harus
mempertahankan kualitas
bentuk, fungsi, dan bahan

baku agar produk yang

dihasilkan memiliki

mutu tinggi.

3. Biaya Produksi

Sumber: pixabay.com

Biaya produksi adalah biaya keseluruhan yang dikeluarkan

untuk bahan baku, tenaga kerja, dan biaya tambahan

(overhead). Biaya produksi kerajinan biasanya dihitung per
unit. Bahan baku adalah bahan utama yang paling banyak

digunakan dalam proses produksi.

Sumber: pixabay.com

4. Laporan Keuangan

Sumber: pixabay.com

Laporan keuangan terdiri
atas laporan keuangan
harga pokok produksi,

laporan laba rugi,
laporan neraca, dan
laporan perubahan

modal. Secara

umum, laporan keuangan

yang sering digunakan

dalam usaha kecil adalah

laporan laba rugi dan

laporan neraca.

Sistem laporan

keuangan harus baik,
sistematis, tertata rapi,

dan dibuat dalam
sistem periodik

sehingga kinerja usaha
yang dijalankan akan

dapat terkontrol,
termonitor, dan

terevaluasi dengan

baik.

Laporan harga pokok produksi adalah suatu hal yang
dianggap utama dalam suatu laporan keuangan di
industri yang besar karena dalam laporan ini seorang
pelaku usaha dapat melihat jumlah nilai persediaan
dalam proses produksi, jumlah biaya yang digunakan,
dan jumlah biaya overhead dalam proses produksi.

a. Laporan Harga Pokok Produksi (HPP)

Sumber: pixabay.com

Laporan laba rugi terdapat nilai pendapatan serta nilai beban
dalam satu periode yang dapat diketahui nilai laba atau rugi dari
suatu usaha yang dijalankan.

b. Laporan Laba Rugi

Laporan neraca memiliki dua unsur, yaitu aktiva dan pasiva. Aktiva
adalah sumber utama keuangan dalam suatu usaha karena di
dalamnya tercatat semua aset perusahaan seperti kas, bank,
piutang, dan persediaan.Pasiva adalah utang wajib dan modal yang
dimiliki oleh perusahaan.

c. Laporan Neraca

Laporan perubahan modal biasanya berisi nilai
modal di awal, perubahan modal yang terjadi
karena adanya prive, atau karena hal lain yang
tidak ada kaitannya secara khusus dengan usaha
yang dijalankan.

d. Laporan Perubahan Modal

Sumber: pixabay.com

Menghitung Break Even Point (BEP)/Titik Impas

Sumber: pixabay.com

Sumber: pixabay.com

F

Setelah diketahui nilai

BEP, wirausahawan dapat
menentukan jumlah barang
kerajinan yang harus dijual
pada harga tertentu guna

menutupi biayabiaya

produksi dan memperoleh

keuntungan.

Break Even Point (BEP)
adalah suatu indikator

dalam menjalankan

usaha untuk mengetahui

titik impas (seimbang)

antara jumlah

pendapatan dan biaya
produksi sehingga tidak
terdapat keuntungan

ataupun kerugian.

Komponen BEP

Fixed cost adalah biaya tetap atau konstan. Biaya ini tidak
memengaruhi kegiatan produksi secara langsung.

a. Fixed cost

Variabel cost disebut juga sebagai biaya per unit produk yang
bergantung pada tingkat volume produksi. Apabila produksi
meningkat, variabel cost juga akan meningkat.

b. Variabel cost

Selling price merupakan harga jual per unit barang kerajinan yang
telah diproduksi dan siap untuk dijual.

c. Selling price

Perancangan Promosi untuk Produk Global

Sumber: pixabay.com

G

Oleh karena itu,

seorang wirausahawan

harus melakukan
strategi pemasaran
dengan melakukan

perancangan promosi.

Produk yang sudah jadi

harus segera

dipasarkan dengan
cara mengenalkan,

menyebarluaskan, dan

memasarkannya.
Sistem promosi

berkaitan erat dengan

pemasaran.

Strategi promosi sebagai bagian dari kegiatan pemasaran adalah sebagai berikut.

Pemberian nama brand/merek sebuah produk dapat memudahkan
konsumen untuk mengingat produk yang dihasilkan oleh suatu
perusahaan/suatu bisnis usaha kecil menengah.

1. Pilih nama brand yang mudah diingat
dan diucapkan calon pelanggan

Membuat produk berkualitas merupakan langkah awal yang baik untuk
memulai usaha kerajinan. Kualitas kerajinan yang diproduksi mulai dari
bahan baku, proses pembuatan, hingga tercipta sebuah produk.

2. Menciptakan produk berkualitas

Proses ini berkaitan dengan pengemasan atau packaging. Dalam
industri kerajinan, tahapan puncak adalah pengemasan. Produk harus
tersajikan dalam kemasan yang aktratif, komunikatif, dan informatif.

3. Membuat kemasan produk yang menarik

Masyarakat sekarang menyukai adanya promo produk dengan cara
diskon. Hal ini bertujuan menarik perhatian calon pembeli. Ketika
sebuah perusahaan ingin membuat promo, seorang wirausahawan
harus mempertimbangkan keuntungan dan kerugian yang akan
didapatkan.

4. Menawarkan promo diskon yang menarik

Fungsi dan Tujuan Kemasan

Fungsi Kemasan

Tujuan Kemasan

Sebagai wadah untuk sebuah
produk

Memberikan pelayanan kepada
konsumen

Memberikan perlindungan
pada barang yang dikemas

Memberikan suatu ciri tertentu pada
sebuah produk sehingga
membedakannya dengan produk lain

Memberikan kemudahan
dalam pengangkutan

Memberikan daya tarik pada barang
yang akan dibeli oleh konsumen

Memberikan keterangan
mengenai apa yang ada di
dalam kemasan