ANALISIS BMC

BUSINESS MODEL CANVAS






by Yudha

Apa itu business model canvas [BMC]?

• BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen bisnis secara singkat dan jelas

• BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder

• Merupakan Business plan yang sederhana

• Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start up

​Elemen dalam BMC

1. Value proposition
2. Customer segment
3. Customer relationships
4. Channel
5. Key activities
6. Key resources
7. Key partners
8. Cost structure
9. Reveneu streams

1. VALUE PROPOSITION

Value proposition sendiri merupakan nilai atau value yang kita tawarkan untuk pelanggan. Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value proposition.

Kategori di dalam value proposition
Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di dunia teknologi
Performance : produk / jasa yang ditawarkan meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien / lebih efektif
Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda / ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan yang beragam/berbeda

​Yang perlu dipikirkan

Apa sebenarnya nilai produk atau layanan Anda untuk layanan pelanggan Anda?

Masalah atau permasalahan layanan pelanggan apa yang diselesaikan oleh produk atau layanan Anda?

Apa perbedaannya dengan yang lain?

2. CUSTOMER SEGMENTS

Customer segments adalah penggolongan orangorang yang mungkin tertarik dengan value proposition bisnis kita.

Kategori di dalam customer segments
Mass Market : segmen pasar luas dengan jenis kebutuhan dan masalah yang sama
Niche Market : segmen pasar yang spesifik
Segmented : segmen pasar yang memiliki kebutuhan berbeda tetapi dalam satu kategori
Diversified : segmen pasar yang memiliki kebutuhan atau masalah yang sangat berbeda.

​Yang perlu dipikirkan

Untuk siapa Anda membuat produk atau layanan ini?

Siapa audiens target Anda?

Siapa yang akan membayar produk atau layanan tersebut?

Siapa yang akan mencari produk atau layanan Anda?

3. CUSTOMER RELATIONSHIP

Customer relationship adalah cara-cara yang bisa Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan customer segments
Kategori di dalam customer relationship
Transactional: beli putus saat itu juga
Long term: hubungan jangka panjang antara Anda dengan pelanggan
Personal Assistance: Ada sales rep yang melayani pelanggan Anda

​Yang perlu dipikirkan

Jenis hubungan apa yang diharapkan diterima oleh setiap segmen pelanggan Anda?

Jenis hubungan apa yang sudah terjalin, dan berapa biayanya?

Jenis hubungan apa yang tertanam dalam skema model bisnis secara keseluruhan?

4. CHANNEL

Channel adalah cara Anda menjangkau customer

Kategori di dalam channels
Direct : sales force, web sales, own stores
Indirect : partner stores, wholesaler.

​Yang perlu dipikirkan

Saluran komunikasi apa yang diinginkan dan digunakan segmen pelanggan Anda saat ini?

Saluran komunikasi manakah yang paling menguntungkan dan efektif?

5. KEY ACTIVITIES

Key activities adalah kegiatan utama yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.

Kategori di dalam key activities
Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk
Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit, organisasi penyedia jasa

​Yang perlu dipikirkan

Aktivitas utama apa yang kurang dari proposisi nilai kita?

Tanpa hal-hal manakah perusahaan tidak dapat hidup?

Apa yang perlu dilakukan perusahaan untuk terus meningkatkan kualitas suatu produk atau layanan?

6. KEY RESOURCES

Key resources adalah berbagai hal paling penting/ utama yang harus Anda punyai agar key activities bisa dijalankan dan value proposition bisa diberikan pada customer

Kategori di dalam key resources
Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung, kendaraan, mesin-mesin
Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership, informasi rahasia perusahaan
Human : tenaga kerja
Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi, saham

​Yang perlu dipikirkan

Sumber daya utama apa yang dibutuhkan untuk proposisi nilai Anda?

Saluran distribusi, hubungan pelanggan, atau aliran pendapatan apa yang dibutuhkan bisnis Anda?

7. KEY PARTNERS

Key partners adalah pihak-pihak yang bisa Anda ajak kerjasama

Kategori di dalam key partners
Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama dengan perusahaan yg tidak sejenis
Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor
Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk membentuk usaha baru
Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif optimization and economy of scale

​Yang perlu dipikirkan

Siapa mitra utama kami?

Kemitraan seperti apa yang dapat mengurangi biaya kami, dan siapa yang dapat menjadi mitra?

Jenis pekerjaan apa yang dapat dialihkan ke mitra kami tanpa kehilangan kualitas pekerjaan yang dilakukan?

Sumber daya utama apa yang kami terima dan terapkan bersama mitra kami?

8. COST STRUCTURE

Cost structure adalah rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan untuk melakukan key activities dan menghasilkan value proposition.

Kategori di dalam cost structure
Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah produksi
Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi

​Yang perlu dipikirkan

Biaya apa yang paling penting dalam model bisnis kita?

Sumber daya utama manakah yang paling merugikan kita?

Aktivitas utama apa yang paling memakan biaya bagi sebuah bisnis?

9. REVENUE STREAMS

Reveneu streams adalah cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita

Kategori di dalam revenue stream
Asset Sale: penjualan produk secara fisik
Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa
Subscription Fees: biaya berlangganan
Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.

​Yang perlu dipikirkan

Nilai apa yang ingin dibayar oleh pelanggan kita, dan berapa yang mereka bayar saat ini?

Bagaimana mereka membayar produk atau layanan kita?

Metode pembayaran apa yang mereka pilih?

Berapa kontribusi setiap aliran pelanggan terhadap total pendapatan perusahaan?

Home

Open in new tab

Copy link