Demand Planning

Tipologie di piani di domanda e

metodi di previsione

• Classe V Trasporti e Logistica

Introduzione ai piani di domanda

• Cos'è un piano di domanda?
• - Un piano di domanda ha l'obiettivo di

prevedere le vendite future.

• - Aiuta le aziende a gestire risorse, pianificare

produzione e logistica.

• Principali piani di domanda:
• - Sales Forecast: previsioni basate su dati

statistici.

• - Sales Budgeting: correzione del forecast in

base a marketing e gestione aziendale.

Funzioni del demand planning

• Perché è importante il demand planning?
• - Ottimizza la gestione delle risorse logistiche e

produttive.

• - Definisce il budget economico-finanziario.
• - Garantisce un elevato livello di servizio al

cliente.

• Tipologie di domanda:
• - Sell-in: domanda verso distributori o

rivenditori.

Domanda dipendente e

indipendente

• Tipi di domanda:
• - Domanda indipendente: non dipende

direttamente dalle operazioni aziendali, come
la domanda dei consumatori finali.

• - Domanda dipendente: deriva da altri

prodotti, come componenti o materiali
necessari per la produzione.

Metodi qualitativi di previsione

• Metodi qualitativi di previsione della

domanda:

• - Jury of Executive Opinion: consulenza di

esperti aziendali.

• - Metodo Delphi: consultazioni iterative tra

esperti.

• - Coinvolgimento della forza vendita: input dai

venditori.

• - Ricerche di mercato: analisi delle preferenze

dei consumatori.

Analisi delle serie storiche

• Serie storiche per la previsione:
• - Identificazione e rimozione di outlier (picchi

e valli anomali).

• - Componenti delle serie storiche:
•
- Trend: direzione generale della domanda
nel tempo.

•
- Stagionalità: fluttuazioni periodiche legate a
stagioni o eventi specifici.

Metodi quantitativi di previsione

• Metodi quantitativi di previsione:
• - Media mobile: calcolo basato sulla media

delle vendite passate.

• - Smorzamento esponenziale: dà più peso agli

ultimi dati.

• - Scomposizione delle serie storiche:
•
- Analisi di trend e stagionalità.

•
- Metodo moltiplicativo: combina trend e
stagionalità per proiettare vendite future.

Previsione per nuovi prodotti

• Previsione per nuovi prodotti:
• - Profilazione del budget iniziale:
•
- Si basa su curve percentuali storiche per
prodotti simili.

• - Forecasting per analogia:
•
- Usa i dati di vendita di prodotti obsoleti per
prevedere nuovi prodotti.

Misura dell’errore di previsione

• Come si misura l'errore di previsione?
• - Errori puntuali: valutano la deviazione tra

previsione e realtà.

• - Errori globali: misurano l'accuratezza

complessiva su più periodi.

• Obiettivo: ridurre l'errore medio e aumentare

l'accuratezza previsionale.

Conclusione

• Riassunto:
• - I piani di domanda servono a migliorare la

gestione delle risorse e garantire un buon
livello di servizio.

• - Metodi qualitativi e quantitativi supportano

il processo previsionale.

• - La misura dell'errore di previsione aiuta a

monitorare l'efficacia delle previsioni.

• Domande o dubbi?