FORMAS DE POSTURA

FORMAS DE POSTURA

By ADELAIDE BORGES

​Existem diferentes formas de posturas que as pessoas adotam para realizar as negociações, como as posturas mais proativas, ou também reativas, que podem ser empreendidas. Estas formas podem ser previamente estabelecidas ou, conforme o caso, assumidas em razão dos fatos e ocorrências acontecidos durante a negociação.

Multiple Choice

Complete as lacunas:

As posturas de negociação, indicam a forma de manifestarmos nossas _________________ ou ___________________.

• necessidades ou desejos

• ações ou reações

• satisfações ou insatisfações

Multiple Choice

Complete as lacunas:

De acordo com Wanderley (1998), a forma como o negociador utiliza seus __________________, ___________________ e _____________________ podem ser descritos como formas de posturas de negociação.

 

Assinale a opção correta:

• Técnica, estilo e persuasão

• Técnica, estilo e liderança

• Recursos, técnica e estilo

• Recursos, conhecimentos e habilidades

• Recursos, técnica e conhecimento

Multiple Choice

Nesta forma de postura negociador é hostil, o negociador quer intimidar a outra parte. É manipulador, e procura cativar ou enganar a outra parte induzindo-o a erros de interpretação. E está interessado apenas na satisfação de seus próprios interesses. Neste sentido estamos falando de qual postura?

• POSTURA COMPETITIVA - (GANHA/PERDE)

• POSTURA COLABORATIVA - (GANHA/GANHA)

• POSTURA KAMIKAZE - (PERDE/PERDE)

Multiple Choice

Nesta postura o negociador não se importa em perder desde que o outro também perca. Inviabilizando negociações posteriores e não atende as necessidades da empresa. Neste sentido estamos falando de qual postura?

• POSTURA COMPETITIVA - (GANHA/PERDE)

• POSTURA COLABORATIVA - (GANHA/GANHA)

• POSTURA KAMIKAZE - (PERDE/PERDE)

Multiple Choice

Nesta postura o negociador investe nos relacionamentos para que haja um bom acordo, é necessário que os dois lados estejam comprometidos, pois os negociadores não são inimigos, mas sim solucionadores de problemas comuns. Neste sentido estamos falando de qual postura?

• POSTURA COMPETITIVA - (GANHA/PERDE)

• POSTURA COLABORATIVA - (GANHA/GANHA)

• POSTURA KAMIKAZE - (PERDE/PERDE)