Quản trị giá

Multiple Choice

Giai đoạn nào trong chu kỳ sống sản phẩm thường có mức độ cạnh tranh cao nhất và lợi nhuận bắt đầu giảm dần?

•  Giới thiệu

• Tăng trưởng

• Trưởng thành

• Suy thoái

Multiple Choice

Theo lý thuyết khuếch tán đổi mới, nhóm khách hàng nào thường chấp nhận sản phẩm mới sau khi có bằng chứng rõ ràng về hiệu quả?

• Nhóm đổi mới

• Nhóm thích nghi nhanh

• Nhóm chấp nhận sớm

•  Nhóm chấp nhận muộn

Multiple Choice

Đâu là một nhược điểm chính của mô hình chu kỳ sống sản phẩm (PLC)?

• Không thể dự đoán lợi nhuận

  
  

• Không phù hợp với mọi ngành và có thể bị gián đoạn bởi yếu tố bên ngoài

• Không thể áp dụng cho các sản phẩm công nghiệp
  

• Không mô tả được hành vi người tiêu dùng

Multiple Choice

Masan tung ra thịt mát MEATDeli với mức giá cao ban đầu và xúc tiến mạnh để tạo nhận thức, sau đó hạ giá dần để tiếp cận nhiều người hơn. Đây là ví dụ cho:

• Định giá thâm nhập nhanh

• Định giá trung lập

  
  

• Định giá hớt váng nhanh

  
  

•  Định giá hớt váng chậm

  
  

Multiple Choice

Trong trường hợp sản phẩm mới, chi phí mua sắm lớn, cần giải thích kỹ về lợi ích, chiến lược định giá nên kết hợp với:

• Bán hàng qua trung gian và giảm giá sâu

• Bán hàng trực tiếp với lực lượng bán hàng chuyên môn
  

• Khuyến mại đại trà trên mạng xã hội

  
  

• Chỉ tập trung vào xúc tiến tại điểm bán

  
  

Multiple Choice

Khi doanh nghiệp có vị thế mạnh, khách hàng ít nhạy cảm về giá và đối thủ tiềm tàng, chiến lược định giá phù hợp là:

• Giá thấp – chiết khấu thấp

• Giá cao – chiết khấu cao

• Giá cao – chiết khấu thấp

• Giá thấp – chiết khấu cao

Multiple Choice

Trong giai đoạn tăng trưởng của vòng đời sản phẩm, doanh nghiệp thường chọn chiến lược định giá thâm nhập vì lý do nào sau đây?

• Để tăng lợi nhuận ngay lập tức nhờ giá cao ban đầu

• Để thu hút khách hàng nhanh, mở rộng thị phần và tận dụng lợi thế quy mô

• Vì sản phẩm thường không có đối thủ cạnh tranh ở giai đoạn này

Multiple Choice

Một doanh nghiệp sở hữu công nghệ độc quyền vừa tung ra sản phẩm mới. Trong giai đoạn tăng trưởng, nếu thị trường bắt đầu có đối thủ sao chép, doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn giải pháp nào sau đây?

• Hạ giá mạnh để cạnh tranh với sản phẩm sao chép

• Tập trung truyền thông vào lợi ích khác biệt và duy trì giá trị định vị

• Ngưng sản phẩm và đầu tư vào dòng sản phẩm mới

Multiple Choice

Chiến lược thu hoạch trong giai đoạn suy thoái thường không bao gồm yếu tố nào dưới đây?

• Cạnh tranh mạnh để lấy lại thị phần

• Duy trì sản xuất ở mức tối thiểu

• Giảm đầu tư dài hạn

• Tối đa hóa doanh thu ngắn hạn trước khi rút lui

Multiple Choice

Doanh nghiệp đang bán sản phẩm ở giai đoạn suy thoái. Nếu muốn áp dụng chiến lược giá để rút lui dần nhưng vẫn có lợi nhuận, họ nên:

• tăng giá dần để bù lỗ

• Cắt giảm chi phí quảng cáo, duy trì giá bán hiện tại

• Giảm giá nhẹ và tập trung bán lượng hàng tồn kho còn lại

•  Hạ giá sâu để xả hàng và cạnh tranh mạnh

Multiple Choice

Doanh nghiệp A phát triển một dòng sản phẩm mới có tính năng vượt trội và hiện là người tiên phong trên thị trường. Trong giai đoạn tăng trưởng, đối thủ bắt đầu tung ra sản phẩm tương tự với giá rẻ hơn. Doanh nghiệp A nên ưu tiên chiến lược định giá nào để giữ vững thị phần?

• Chuyển sang định giá linh hoạt kết hợp truyền thông về giá trị khác biệt

• Giảm giá mạnh để cạnh tranh trực diện bằng giá

•  Tiếp tục định giá cao vì sản phẩm của họ có sự khác biệt rõ ràng

Multiple Choice

Một doanh nghiệp mỹ phẩm nội địa đang muốn mở rộng thị phần bằng sản phẩm phân biệt hóa (natural-organic, không cồn). Họ nên chọn chiến lược định giá nào sau đây để vừa thu hút khách hàng mới, vừa bảo vệ hình ảnh chất lượng?

• Định giá thật thấp để đánh vào thị trường đại chúng ngay từ đầu

• Định giá linh hoạt theo từng kênh phân phối và phản ứng thị trường

• Định giá hớt váng để tối ưu hóa lợi nhuận từ nhóm khách hàng sẵn sàng trả cao

Multiple Choice

Khi sản phẩm bước vào giai đoạn tăng trưởng, doanh nghiệp nên ưu tiên:

• Cắt giảm phân phối và quảng bá

• Tăng đầu tư vào R&D để phát triển sản phẩm mới

• Mở rộng hệ thống phân phối và tăng tốc quảng bá

• Hạ giá sản phẩm mạnh để thu hút khách hàng

Multiple Choice

Yếu tố nào KHÔNG phải là ưu điểm của lý thuyết vòng đời sản phẩm?

• Hỗ trợ phân bổ nguồn lực hiệu quả

  
  

• Giúp loại bỏ sản phẩm lỗi thời

• Phù hợp tuyệt đối với mọi ngành nghề

• Thúc đẩy đổi mới, sáng tạo sản phẩm

Multiple Choice

Đâu là đặc điểm điển hình của giai đoạn trưởng thành trong vòng đời sản phẩm?

•  Doanh thu đạt đỉnh, cạnh tranh gay gắt

  
  

• Giá bán cao và lợi nhuận tăng nhanh

• Doanh thu tăng nhanh, ít đối thủ cạnh tranh

• Nhiều sản phẩm lỗi thời bị loại bỏ