presentacion de estrategias internacionales de comercio

​ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE COMERCIO

By Itaity torrez

Nombre del estudiante: Itaity Michel Torrez
Nombre de la empresa: PIL Andina
Nonmbre de los productos: Leche, yogures y leche evaporada
Exportacion de lacteos: Brasil-Sau Paulo

• ​Brasil es el socio comercial más importante del Mercosur y São Paulo es el mayor centro de consumo en Latinoamérica.

• PIL Andina, líder en lácteos bolivianos, tiene potencial de posicionarse con productos diferenciados (leche evaporada, leche ligh!, yogures).

INTRODUCCION

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​ Estrategias Internacionales

​Estandarización: calidad y tradiciónde la marca PIL
Adaptación: Etiquetas en portugués ( ejm. imagen)
Diferenciación: Posicionar los productos como naturales,nutritivos u proveniente de los andes bolivianos
Alianzas Estrategicas: Firmar acuerdos de distribucion con Carrefour Brasil, Pão de Açúcar.

Producto:

• Leche evaporada, leche light y yogures.

• Envases familiares y personales con etiquetado en portugués

Precio: competitivo con valor agregado.
Plaza (Distribución):

• Supermercados premium en São Paulo.

• E-commerce (Mercado Livre Brasil, Amazon Brasil).

Promoción:

• Campañas digitales en Instagram, Facebook y WhatsApp Business (plataformas clave en Brasil).

• Degustaciones en supermercados y sorteos millinarios

​Mezcla de Marketing Internacional (4P’s)

Cronograma de Acción

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Happy teaching!

• Balanced Scorecard (finanzas, clientes, procesos internos, innovación).

• Modelo PDCA (Plan – Do – Check – Act) para ajustes continuos.

• Informes trimestrales de desempeño y retroalimentación del consumidor.

• Ventas mensuales en São Paulo.

• Porcentaje de presencia en góndolas de supermercados premium.

• Alcance digital (seguidores, engagement, conversiones).

• Participación de mercado en el segmento de leche evaporada.

• Recompra de clientes brasileños.

​KPIs (Indicadores clave):

Medición y Control

Modelos de Control:

• São Paulo representa un mercado estratégico para PIL Andina, con gran potencial de consumo y cercanía geográfica.

• La combinación adecuada de la mezcla de marketing internacional garantiza competitividad y diferenciación.

• La implementación de un cronograma claro y sistemas de control asegura sostenibilidad en el mercado brasileño.

• Con esta estrategia, PIL Andina no solo gana mercado, sino que fortalece la imagen de Bolivia como productor de alimentos nutritivos de calidad internacional.

​CONCLUSION