Pemasaran XII DPIB

Multiple Choice

Pemasaran produk adalah seluruh yang dilakukan perusahaan untuk mengenalkan, menawarkan, dan menjual produk kepada konsumen. Berikut yang merupakan tujuan utama pemasaran produk adalah ....

• membatasi akses konsumen ke produk

• menyimpan produk di gudang agar lebih awet

• menentukan lokasi pabrik dan gudang produk

• membuat produk selalu lebih murah dari pesaing

• agar produk dikenal, diminati, dan dibeli konsumen

Pembahasan:

 

Tujuan utama pemasaran produk adalah mengenalkan produk ke pasar, menarik minat konsumen, dan mendorong pembelian, bukan sekadar harga, penyimpanan, atau lokasi pabrik

JAWABAN: E

Multiple Choice

Konsep 4P dalam pemasaran produk: product, price, place, promotion. Berikut pernyataan yang termasuk elemen promosi (promotion) dalam pemasaran produk adalah...

• Menggunakan iklan, brosur, dan media sosial untuk menarik konsumen.

• Mengatur jalur distribusi agar produk sampai ke konsumen.

• Menentukan desain dan kemasan produk.

• Menentukan harga jual produk.

• Menyimpan produk agar awet.

Pembahasan:

Promosi adalah upaya mengenalkan produk dan membujuk konsumen untuk membeli melalui iklan, brosur, media sosial, atau promosi khusus, sedangkan elemen lain berkaitan dengan harga, produk, dan distribusi.

JAWABAN: A

Bacalah teks berikut untuk menjawab soal nomor 3 dan 4.

PT Nayla Abadi membuka usaha di bidang kecantikan dengan memproduksi skincare untuk perawatan kulit wajah dengan nama "Beauty", Untuk meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap produknya, PT Nayla Abadi menerapkan berbagai teknik promosi, termasuk publisitas, promosi penjualan, endorsemen, dan promosi dari mulut ke mulut (word of mouth). Kegiatan publisitas dilakukan untuk membangun pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen. PT Nayla Abadi akan menempatkan informasi produk di halaman depan surat kabar pada posisi yang mencolok agar mudah dilihat pembaca. Informasi tentang produk disampaikan dalam bentuk berita atau artikel positif, sehingga lebih mudah diterima masyarakat yang cenderung menghindari iklan langsung.

Bacalah teks berikut untuk menjawab soal nomor 3 dan 4.

 PT Nayla Abadi juga melakukan promosi pemasaran (sales promotion) untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka membeli produk. Ada beberapa strategi yang dilakukan, yaitu memberikan insentif dan hadiah kepada calon pembeli, memberikan produk secara gratis, memberikan potongan harga secara langsung, kupon berhadiah, dan melakukan pameran produk baru pada saat dan situasi tertentu. Selain itu, PT Nayla Abadi juga melakukan promosi dengan cara endorsemen melalui perantara public figure yang memiliki banyak pengikut di akun media sosialnya. Tidak hanya itu, PT Nayla Abadi juga menggunakan word of mouth, yaitu promosi dari mulut ke mulut. Staf pemasaran dapat meminta teman, keluarga, atau konsumen awal untuk mencoba produk dan kemudian membagikan efektif karena rekomendasi pribadi cenderung lebih pengalaman mereka kepada orang lain. Teknik ini dipercaya oleh calon konsumen. Dengan kombinasi teknik promosi tersebut, PT Nayla Abadi dapat menjangkau konsumen lebih luas, membangun kepercayaan, dan meningkatkan penjualan produk "Beauty"

Multiple Select

Berdasarkan teks tersebut, berilah tanda centang (✔) pada setiap pernyataan yang benar mengenai keuntungan yang didapat oleh PT Nayla Abadi dalam menggunakan publisitas.

• Informasi dapat ditempatkan pada halaman depan surat kabar.

• Menjangkau orang yang menghindari promosi melalui iklan.

• Lebih mudah dikenal masyarakat karena di promosikan public figure.

• Lebih dipercaya karena disajikan melalui surat kabar atau majalah.

• Dapat menerima potongan harga secara langsung dan hadiah kupon.

Pembahasan:

Pernyataan (i): Benar PT Nayla Abadi menempatkan informasi produk di halaman depan surat kabar atau majalah pada posisi mencolok sehingga mudah dilihat pembaca.

 Pernyataan (ii): Benar Publisitas membangun pengaruh secara tidak langsung dan lebih mudah diterima masyarakat yang menghindari iklan langsung

 Pernyataan (iii): Salah

 Pernyataan lebih terkait dengan teknik endorsemen, bukan publisitas.

 Pernyataan (iv): Benar

 Publisitas disampaikan dalam bentuk berita atau artikel sehingga lebih dipercaya dibandingkan iklan komersial.

 Pernyataan (v): Salah (Pernyataan termasuk promosi penjualan (sales promotion), bukan publisitas.)

Multiple Choice

PT Nayla Abadi memilih mempromosikan produk lewat berita yang dipublikasikan melalui surat kabar dan majalah dalam bentuk berita karena lebih dipercaya dibandingkan dengan iklan. Alasan yang membuat berita lebih dipercaya dibandingkan iklan adalah ....

• menawarkan produk dengan cara yang lebih mudah dilihat konsumen

• memberikan insentif dan hadiah kepada calon pembeli setia

• berita dianggap hasil liputan jurnalistik yang independen

• Menggunakan media sosial untuk promosi

• berita disampaikan secara tidak faktual

Pembahasan:

Berita yang disajikan melalui surat kabar atau majalah dianggap lebih netral dan independen dibanding iklan sehingga konsumen lebih percaya pada informasi tersebut.

JAWABAN: C

Multiple Select

Endorsemen merupakan cara memperkenalkan produk atau jasa kepada masyarakat luas melalui perantara seseorang,umumnya public figure. Berilah centang pada pernyataan yang benar pada setiap pernyataan berikut mengenai kekurangan dari promosi dengan cara endorsemen.

• Tidak menjamin konversi dan kurang autentik.

• Lebih cepat menarik perhatian karena public figure.

• Biaya mahal karena public figure mematok bayaran tinggi.

Pembahasan:

Kelebihan promosi endorsemen

a. Meningkatkan kredibilitas karena konsumen cenderung lebih percaya pada rekomendasi dari public figure yang mereka kagumi

b. Lebih cepat menarik perhatian karena public figure tersebut memiliki banyak pengikut atau pengaruh di media sosial

c. Meningkatkan brand awareness karena terutama jika public figure punya jangkauan besar.

Kurangnya promosi endorsemen

a. Biaya mahal karena public figure terkenal mematok bayaran tinggi, bisa tidak sebanding jika hasil penjualannya tidak meningkat

. Risiko reputasi hancur apabila public figure terlibat kasus hukum korupsi atau obat terlarang

c. Kurang autentik atau terasa dipaksakan jika tidak sesuai dengan karakter public figure. Dampaknya merek malah bisa dicurigai dan merusak kepercayaan konsumen.

d. Tidak menjamin konversi atau banyak pengikut tidak sama dengan banyak pembeli.

Pembahasan:

Tidak menjamin konversi dan kurang autentik. (BENAR)

 

Lebih cepat menarik perhatian karena public figure. (BENAR)

 

Biaya mahal karena public figure omatok bayaran tinggi.(BENAR)