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Técnicas de venta

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Técnicas de venta
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

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¿ Qué es fundamental en la preparación de una venta?

Conocer a quien va destinado el producto.
El conocimiento del producto que ofertamos.
El conocimiento tanto del producto, como del cliente.
No presentarnos nerviosos a la primera visita.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

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¿Qué defiende la teoría de la jerarquía de las necesidades de Maslow?

La motivación nos impulsa a actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar.
Sólo se pueden satisfacer los niveles superiores de la pirámide, cuando los inferiores han sido satisfechos. 
La expone en una pirámide y la divide en 5 necesidades básicas.
Todas las respuestas son correctas. 

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

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¿ Qué tipos básicos de necesidad estableció Adelfer?

Existencia, reconocimiento y convencimiento.
Existencia, relación y crecimiento.
Equipo y cooperación.
Ninguna de las anteriores es correcta. 

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

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Según la teoría de McClelland, en qué motivación incluiríamos, la necesidad de feedback?

Motivación de poder
Motivación de logro
Motivación de afiliación 
No se incluye en ninguna

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

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Todo producto que se encuentra en el mercado, además de satisfacer la necesidad para la que fue creado, qué pretende?

La única finalidad reside en ser vendido. 
Descuidar la calidad para abaratar costes.
Incorporar un conjunto de beneficios que le reporten un valor añadido. 
Todas las anteriores, son incorrectas.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿ Qué nombre recibe la teoría que se basa en el equilibrio y defiende la motivación de las personas satisfechas con lo que reciben, de acuerdo con el esfuerzo realizado?

Teoría de la justicia de Adams.
Teoría de la igualdad.
Teoría de la Equidad de Stancey Adams.
Teoría utópica.

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