Processos de influência

Às noções que criamos na interação com as outras pessoas e que nos dão um quadro interpretativo para as avaliarmos chamamos

• Categorias.

• Qualidades periféricas.

• Impressões

• Qualidades Centrais

 Classificamos os objetos, pessoas ou situações sociais de acordo com as semelhanças partilhadas e as diferenças que os distinguem. Falamos de:

• Impressão
• Atribuição
• Categorização
• Diferenciação

Estar predisposto a agir de forma favorável/desfavorável em relação à pena de morte é

• Uma atitude e foi adquirida na interação social
• Um preconceito e promove a mudança social
• Uma atitude e está inscrita no genótipo
•  Um preconceito e está inscrito no fenótipo.  

 Uma atitude representa uma tendência para agir de determinada forma, isto é, uma tendência de resposta manifesta. A que componente das atitudes nos referimos?

• Afetiva
• Conativa
• Cognitiva
• Comportamental

Uma profecia autorrealizável é um prognóstico ou previsão que

• Não tem influência no comportamento
• Provoca a sua própria realização
• Não tem consequências nos acontecimentos
• Desencadeia um processo de efeitos negativos

Quando o sujeito experimenta duas cognições ou crenças antagónicas e incompatíveis, que não se ajustam ou quando surge o conflito entre uma atitude e o comportamento dizemos que estamos perante um fenómeno de:

• Inconformismo
• Conformismo
•  Normalização.
• Dissonância cognitiva

No célebre estudo de Asch um participante X realizava julgamentos incorretos depois de outros participantes terem formulado julgamentos incorretos. Isto sugere que

• O participante X não tinha opinião própria sobre o tema
•  A tarefa era mesmo difícil de realizar com êxito.
• Existia luz insuficiente na sala para realizar a tarefa
• O participante X foi influenciado pelas respostas do grupo

Através das experiências que desenvolveu, Asch mostrou que as pessoas

• Tendem a conformar-se com as normas do grupo
• São inconformistas em relação às normas do grupo
• Inovam constantemente em relação às normas do grupo
•  Rejeitam a maior parte das vezes as normas do grupo.  

Os estudos sobre obediência realizados por Milgram tornaram evidente que as pessoas

• Resistem às figuras de autoridade quando as ordens são contra os seus princípios
• Obedecem às figuras de autoridade, se as ordens forem eticamente aceitáveis
• Obedecem às figuras de autoridade, mesmo contra os seus próprios princípios
• Resistem às figuras de autoridade, mesmo que isso possa ter o preço da exclusão

Os vários estudos sobre obediência e autoridade revelam que a obediência aumenta

• Proporcionalmente à proximidade da autoridade
• Quanto maior for a proximidade à vítima
• Se a vítima expressar o seu sofrimento
• Se a autoridade for ilegítima