Si... De acuerdo.. (segunda parte)

¿Que etapa no se considera en la negociación basada en principios?

• Definición

• Planeación

• Análisis

• Discusión

Hacer un diagnóstico de la situación pertenece a la etapa de...

• negociación

• definición

• análisis

• proyección

Genera ideas y decidir lo que debe hacerse pertenece a la etapa...

• Negociación

• Análisis

• Planeación

• Discusión

Colaborar en la generación de opciones pertenece a la etapa de...

• Proyección

• Discusión.

• Descripción

• Análisis

El aspecto humano de las negociaciones puede ser una gran ayuda o también ser desastroso. Pertenece al punto de las...

• Posiciones

• Decisiones

• Personas

• Conclusiones

Los tipos de interés en un negociador son:

• Simples y sencillos

• Personales y grupales

• Sustanciales y de relación

• Conexos y ciculares

La relación tiende a confundirse con el problema.

• Verdadero

• Falso

Los asuntos sustanciales no se confunden con los psicológicos

• Verdadero

• Falso

Las negociaciones basadas en posiciones ponen la relación y la sustancia en conflicto

• Verdadero

• Falso

Separar la relación de lo sustancial pertenece a

• la discusión

• la prueba

• los tipo de interés

• los problemas