SKEMA SKKNI KLASTER MARKETING UNIT (DPT)

Kunci sukses penjualan dari seorang marketing adalah sebagai berikut, kecuali :

• Attitude

• Pengetahuan

• Keterampilan

• Response

Hal-hal yang harus dihindari seorang MKU dalam mendapatkan aplikasi pengajuan pinjaman dari calon debitur adalah sebagai berikut, kecuali :

• Aplikasi didapat dari marketing bank atau lembaga pembiayaan lain (tukaran aplikasi)

• Aplikasi didapat dari referensi debitur

• Aplikasi didapat dari calo/makelar

• Aplikasi didapat dari data yang sudah dimanipulasi/rekayasa

Aktifitas Pokok Harian (APH) MKU butir ke 5 (lima) adalah :

• Kunjungan ke calon prospek nasabah baru minimal 4

• Kunjungan tindak lanjut prospek nasabah minimal 2

• Pembinaan nasabah lancar (min 2) & penagihan tunggakan 1-30 hari

• Melengkapi persyaratan & analisa data

Kunci sukses penjualan dari seorang marketing adalah sebagai berikut, kecuali :

• Attitude

• Pengetahuan

• Keterampilan

• Response

Singkatan dari AKP yang benar adalah :

• Analisa Kinerja Prospek

• Analisa Kinerja Penjualan

• Aktifitas Kinerja Prospek

• Aktifitas Kerja Penjualan

Penjelasan penyebab kelemahan Pengelolaan Debitur adalah :

• Tidak dilakukannya pick up / collection secara rutin

• Melakukan early reminder sebelum jatuh tempo debitur

• Kunjungan secara berkala ke tempat usaha debitur

• Dapat menjawab apa yang menjadi kebutuhan debitur

Yang termasuk Komponen Pengeluaran dalam analisa keuangan adalah sebagai berikut, kecuali :

• Harga Pokok Penjualan (HPP)

• Omset Penjualan

• Biaya Usaha

• Biaya rumah Tangga

Setelah debitur menyatakan minat untuk pengajuan pinjaman di UlaMM, langkah selanjutnya yang dilakukan oleh seorang marketing adalah :

• Meminta referensi agar rekanan usahanya juga ikut mengajukan pinjaman

• Meminta rekening tabungan calon debitur untuk pencairan pinjaman

• Meminta data-data pribadi, terutama KTP untuk dapat dilakukan BI Checking

• Meminta sejumlah dana untuk aplikasi permohonan pengajuan pinjaman

Marketing mempunyai peranan yang penting dalam membina hubungan yang baik dengan debitur, karena :

• Debitur lancar sangat rawan di take over oleh marketing bank lain

• Debitur lancar memberikan profit bagi perusahaan

• Debitur lancar merupakan target yang potensial untuk dapat dilakukan Top Up

• Semua benar

Prinsip umum pembiayaan dikenal dengan Prinsip 5 C, yaitu :

• Character, Capacity, Collateral, Capital, Comunication

• Comunication, Character, Capacity, Collateral, Capital

• Character, Capacity, Collateral, Condition of Economic, Capital

• Character, Collateral, Capital, Condition Of Economic, Comunication