TEKS NEGOSIASI

Apa yang disebut dengan negosiasi?

• Pertemuan ilmiah untuk bertukar pikiran dalam upaya untuk memecahkan suatu masalah yang terjadi.

• Proses yang ditimbulkan oleh adanya unsur dua pihak, perbedaan, dan keinginan untuk berunding.

• Proses bertukar pikiran tentang suatu hal dengan saling memberi alasan untuk mempertahankan pendapat.

• Proses mengungkapkan pendapat tentang suatu permasalahan yang sedang terjadi pada suatu diskusi kelompok.

• Proses pengungkapan buah pemikiran atau perkiraan tentang suatu hal dalam forum diskusi kelompok.

Berikut sikap yang tidak harus dimiliki seorang negosiator adalah....

• kesabaran

• selera humor

• kemampuan berkomunikasi

• daya tahan

• teliti

Perhatikan teks negosiasi berikut!

Andi : "Selamat siang."

Bima : "Selamat siang. Silakan duduk,"

Andi : "Terima kasih."

Bima : "Ada apa kiranya Saudara datang kemari?"

Andi : "Saya ingin membeli sepeda motor Bapak."

Bima : "Saudara menawar berapa?"

Andi : "Delapan juta, Pak."

Bima : "Wah, belum bisa."

Andi : "Berapa harga yang Bapak minta?"

Bima : "Sepuluh juta."

Andi : "Tidak boleh kurang, Pak?"

Bima : "Bagaimana kalau sembilan juta setengah?"

Andi : "Sembilan juta, Pak. Ini penawaran terakhir saya."

Bima : "Baiklah saya setuju."

Andi : "Besok saya bawakan uangnya, Pak."

Bima : "Iya, terima kasih."

Andi : "Kalau begitu, saya pulangh dulu, Pak."

Bima : "Silakan."

Andi : "Selamat siang."

Bima : "Selamat siang."

Negosiasi tersebut merundingkan....

• harga barang

• jual beli sepeda motor

• kualitas sepeda motor

• kenaikan harga sepeda motor

• permintaan bantuan

Bagian persetujuan pada teks negosiasi tersebut adalah....

• Andi : "Selamat siang."

  Bima : "Selamat siang. Silakan duduk."

  Andi : "Terima kasih."

• Andi : "Saya ingin membeli sepeda motor Bapak."

  Bima : "Saudara menawar berapa?"

  Andi : "Delapan juta, Pak."

• Andi : "Berapa harga yang Bapak minta?"

  Bima : "Sepuluh juta."

  Andi : "Tidak boleh kurang, Pak?"

  Bima : "Bagaimana kalau sembilan juta setengah?"

• Andi : "Sembilan juta, Pak. Ini penawaran terakhir saya.

  Bima : "Baiklah, saya setuju."

• Andi : "Besok saya bawakan uangnya, Pak."

  Bima : "Iya, terima kasih."

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Rina : "Kedatangan saya ke sini bermaksud untuk menawarkan panci kepada Ibu."

Bu Diana : "Berapa harga panci ini?"

Rina : "Tiga puluh ribu, Bu. "

Kutipan teks negosiasi tersebut merupakan bagian....

• orientasi

• pengajuan

• penawaran

• persetujuan

• penutup

Perhatikan kutipan teks negosiasi tersebut!

Rina : "Kedatangan saya ke sini bermaksud untuk menawarkan panci kepada Ibu."

Bu Diana : "Berapa harga panci ini?"

Rina : "Tiga puluh ribu, Bu. "

Pada kutipan tersebut, Rina bermaksud….

• Menawar panci yang dijual Bu Diana.

• Menawarkan panci kepada Bu Diana.

• Membeli panci kepada Bu Diana

• Memberi tahu harga panci kepada Bu Diana

• Meminta pendapat kepada Bu Diana.

Perhatikan teks negosiasi berikut!

Andra : "Selamat sore."

Indra : "Selamat sore. Ada yang bisa saya bantu?"

Andra : "Apakah ini rumah Pak Indra?"

Indra : "Betul, saya Pak Indra."

Andra: "Perkenalkan, nama saya Andra. Saya membaca iklan di Suara Karya kemarin. Saya bermaksud membeli rumah yang ditawarkan tersebut."

Indra : "Oh iya, silakan masuk."

Andra : "Terima kasih."

Indra : "Jadi, Anda tertarik dengan rumah tersebut?"

Andra : "Iya. Saya tertarik dengan rumah tersebut, tetapi saya mohon kebijakan Bapak agar harga rumah tersebut dapat turun sedikit."

Indra : "Wah, bagaimana ya? Soalnya harga tersebut sudah murah. Tapi baiklah, saya turunkan lima juta."

Andra : "Masih kemahalan, Pak. Bagaimana kalau turun sepuluh juta?"

Indra : "Baiklah kalau begitu."

Andra : "Kita setuju ya, Pak."

Indra : "Iya, Pak."

Andra : "Kalau begitu, saya pulang dahulu, Pak."

Indra : "Silakan. Hati-hati di jalan."

Andra : "Selamat siang."

Indra : "Selamat siang."

Berikut informasi yang tidak sesuai dengan isi teks negosiasi tersebut adalah....

• Andra membeli rumah yang ditawarkan Indra.

• Indra menawarkan rumah lewat Suara Karya.

• Andra datang ke rumah Indra untuk bernegosiasi.

• Indra menurunkan harga rumah sebesar lima juta rupiah.

• Andra ingin harga rumah tersebut turun sepuluh juta.

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Andra : "Kalau begitu, saya pulang dulu, Pak."

Indra : "Silakan. Hati-hati di jalan."

Andra : "Selamat siang."

Indra : "Selamat siang."

Kutipan tersebut merupakan bagian....

• orientasi

• pengajuan

• penawaran

• persetujuan

• pentutup

Seorang negosiator harus bersikap di bawah ini, kecuali...

• santun

• berani

• cerdas berkomunikasi

• mudah grogi

• tenang

Seorang yang pandai berkomunikasi memiliki kriteria....

• Mampu menyusun tuturan sesuai isi kepalanya.

• Mampu membujuk lawan bicara dengan tuturannya.

• Mampu menanggapi ucapan lawan bicara dengan tenang.

• Mampu memahami apa yang dipikirkan oleh lawan bicara.

• Mampu mengubah opini menjadi sebuah fakta.