La función de distribución

• Suele delegarse en otras empresas

• Siempre es asumida por el fabricante

• Es secundaria, por eso es la llamada "cuarta P"

• La distribución tiene un gran impacto en las otras "P", como "precio" o "comunicación"

La importancia de la distribución

• Es hoy mayor de lo que fue en el pasado

• Es tan importante hoy como lo fue en el pasado

• Es hoy menos importante de lo que fue en el pasado

• No existen estudios al respecto

El impacto de la distribución sobre las otras variables del marketing mix

• Es mínimo

• Es considerable

• Influye en el precio e imagen, no así en la comunicación

• Influye en el precio, no así en la imagen o comunicación

¿Debe haber coherencia entre el plan de marketing del fabricante y el de la empresa distribuidora?

• Sí

• No necesariamente. Hay muchos ejemplos en los que esto no ocurre.

• No puede haber coherencia

• Depende del sector

Los canales de distribución pueden ser

• Largo, mayorista o con agente

• Cortos o detallista

• Directo

• Detallista o superficial, sin entrar en detalles.

• Transversales

Intervienen en un canal largo de distribución

• Mayoristas y minoristas

• Sólo mayoristas

• Sólo minoristas

• No intervienen mayoristas ni minoristas

En un canal corto intervienen solo

• Minoristas

• Mayoristas

• Más minoristas que mayoristas

• Ninguna respuesta es válida

Cuando el fabricante opta por canal directo

• Vende directamente al cliente

• La mercancía viaja directamente, sin transbordos

• Aumentan sus costes de distribución

• Negocia directamente con los minoristas

Un distribuidor mayorista

• Vende al por mayor

• Vende al por menor

• Vende directamente a los clientes finales

• Compra mercancía a los minoristas para revender al cliente final

Un agente comercial mantiene una relación _____ con el fabricante

• Mercantil

• Laboral

• Afectiva

• Societaria