Estrategias de negociación

¿Qué es la negociación?

• El proceso mediante el cual el router asigna una dirección IP a cada uno de los hosts conectados a la red

• Proceso en que dos o mas partes con intereses intereses comunes y opuestos intercambian información con el fin de llegar a un acuerdo en relaciones futuras

• Es el fenómeno en el que dos o más personas sienten que están en “sintonía” psicológica y emocional, porque se sienten similares o se relacionan bien entre sí

¿En que consiste la táctica de "La Migaja"?

• Proceso por el cual el comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor

• Consiste en rehusarse a negociar a menos que la contraparte cuente con la autoridad requerida para la negociación

• Consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando

¿Qué implica triunfar o fracasar?

• Dar el todo por nada

• Un modo de pensar donde el resultado final no es lo importante

• Pensar y actuar en consecuencia, saber que toda elección es una apertura hacia el futuro

¿En qué consiste la táctica de actuar y aceptar consecuencias?

• Antes de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo

• Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo

• Sin haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo

Ofrecer un periodo de prueba para que el cliente disfrute del producto o servicio previo a la compra del mismo es un ejemplo de:

• Mala táctica de negocio

• El perrito

• La migaja

¿Qué implica prepararse y anticiparse?

• Estar al tanto de los riesgos implícitos

• No estar dispuesto a un fracaso y, por ende, asegurar el éxito a toda costa

• Identificar los peligros y las consecuencias de una negociación

Definición de estrategia:

• Serie de acciones meditadas, encaminadas hacia un fin determinado

• Conjunto de pasos razonados como el medio para un fin

• Ni esta ni ninguna de las anteriores

"Por el mismo precio una copia del mismo álbum será enviada a usted junto con un cupón de regalo"

• El perrito

• La migaja

• Actuar y aceptar consecuencias

¿En que consiste la táctica de "El Perrito"?

• Dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es razonable

• Consiste en dos o más áreas circulares que representan sendos conjuntos (totalidad de elementos que tienen una característica común) que se interseccionan y que comparten los subconjuntos representados por las áreas comunes

• Dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para de esta manera asegurar los medios de producción

Fué expuesta por el equipo anterior:

• El aspaviento

• Actuar y aceptar consecuencias

• Agente de autoridad