Dystrubucja-stratedia i kanały cz.1

kanał dystrybucji w którym każde następne ogniwo jest finalnym odbiorcą dla ogniwa poprzedniego, to kanał

• krótki

• konwencjonalny

• zintegrowany pionowo

• wąski

Przy jakim rodzaju produktu zastosować dystrybucję selektywną ?

• częstego zakupu

• okresowego zakupu

• produktów ekskluzywnych

• produktów wprowadzanych na rynek

dystrybucję wyłączną realizujemy przy sprzedaży wyrobów, produktów ?

• masowych

• ekskluzywnych

• sezonowych

• codziennego użytku

klasyfikacja kanałów dystrybucji wg kryterium rodzaju uczestników wyróżnia typy kanałów:

• bezpośrednie, długie

• pośrednie, krótkie

• długie, krótkie

• bezpośrednie, pośrednie

strategia dystrybucji intensywnej ma zalety, do których zaliczamy ?

• długi łańcuch, duże ryzyko handlowe

• krótki łańcuch, skuteczność dystrybucji

• dominacja hurtowników, konieczność szkoleń kierowców

• szeroką penetrację rynku, prostotę rozwiązań

Do strumieni rzeczowych zaliczamy

• produkty i płatności

• ryzyko i zamówienia

• promocje i prawo własności

• ryzyko i promocję

Członkowie kanału dystrybucji spełniają min. podstawowe funkcje:

• wybieranie, gromadzenie, transportowanie

• przechowywanie, alokacje, segregowanie

• wybieranie, gromadzenie, alokacje

• składowanie, komisjonowanie, segregowanie

Logistyczna obsługa klienta obejmuje elementy

• transakcyjne , handlowe

• potransakcyjne, transportowe

• przedtransakcyjne, spedycyjne

• transakcyjne, potransakcyjne

Do strumieni transakcyjnych zaliczamy

• promocje i płatności

• ryzyko i negocjacje

• produkty i zamówienia

• promocję i negocjacje

Misja dystrybucji obejmuje strategie:

• kanałów i intensywność dystrybucji

• produktu i marketingu

• cen i rynku

• promocji i kanałów dystrybucji