Reclutamiento y selección de vendedores

¿Qué es la compensación a vendedores?

• Dinero que recibe regularmente una persona de la empresa o entidad para la que trabaja.

• Es la gratificación que recibe un trabajador por su labor, es el elemento que permite a la organización atraer al empleado al satisfacer sus necesidades.

• Cantidad mínima que debe percibir al menos cualquier persona por desempeñar un trabajo en jornada laboral completa.

• Ninguna de las anteriores.

¿Cuáles son los criterios de medición de la capacitación?

• Acciones, aprendizaje, compromiso y resultados

• Reacción, indicadores, conductas y resultados

• Acciones, aprendizaje, compromiso y resultados

• Reacción, aprendizaje, conducta y resultado

¿Cuáles son los principales métodos de compensación a los vendedores?

• Sueldo, Comisión y combinación de sueldo y comisión

• Sueldo, comisiones y ascenso

• Ascenso, sueldo y empleado del mes

• Comisiones, Ascenso y empleado del mes

¿Cuáles son los objetivos de la capacitación de ventas?

• Generar ingresos mayores

• Mejorar el clima laboral

• Vender más

• Incrementar la productividad, mejorar el estado de ánimo, reducir la rotación de personal, mejora de las relaciones con el cliente, mejorar las habilidades de ventas

¿Los vendedores nacen o se hacen?

• Ambas

• Nacen

• Se hacen

• Los hacen

Selecciona la opción que contenga variables que afectan en el desempeño del vendedor

• Aptitud, actitud y motivación interna

• Aptitud, características personales y percepción de roles

• Niveles de habilidad, expectativa del trabajo; y factores organizacionales y ambientales

• Capacitación, motivación, características personales y premios

Basado en qué aspectos las empresas hacen la selección de candidatos a los puestos de trabajo

• Objetivos y metas

• Metas personales y actitud

• Misión, visión y valores

• Todas las anteriores

Que factores suelen tomarse en cuenta para seleccionar personal?

• Personales

• Laborales

• Personales y laborales

• Ninguno