Negosiasi bertujuan praktis, artinya mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh....

• siapa saja

• kedua belah pihak

• masyarakat

• khalayak

• lingkungan sekitar

Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah....

• Anak: Uang saya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?

  Penjaga: Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?

• Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.

  Penjaga: Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp.50.000,00. Bagimana?

• Anak: Baiklah, Pak. Saya beli bukunya.

  Penjaga: Ini bukunya.

• Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya.

  Penjaga: Iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.

• Anak: Selamat siang, Pak.

  Penjaga: Selamat siang.

Bagian orientasi pada teks berikut adalah....

• Pembeli: Selamat siang, Pak.

  Penjual: Selamat siang kembali. Maaf ada yang bisa saya bantu?

• Pembeli: Saya ingin beli jaket.

  Penjual: Wah, ada Mas. Silakan tinggal pilih saja yang paling cocok.

• Pembeli: Kalau yang ini boleh saya tawar, Pak?

  Penjual: Ooh, boleh Mas, memangnya mau ditawar berapa?

• Pembeli: 450 ribu boleh, Pak?

  Penjual: Wah, maaf harga pasnya 700 ribu, Mas. Itu sudah diskon 10%.

• Pembeli: 600 ribu gimana, Pak?

  Penjual: Maaf, Mas, masih belum boleh. Ya sudah penawaran terakhir 650 ribu.

“Ini sudah murah, Bu. Di tempat lain lebih mahal.“

Kalimat tersebut adalah kalimat …

• persuasif (membujuk)

• introgatif (tanya)

• deklaratif (pernyataan)

• imperatif (perintah)

• ekspresif

"Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?"

Dialog tersebut merupakan...

• permintaan

• persetujuan

• pemenuhan

• penawaran

• penutup

Perhatikan teks negosiasi berikut!

Pembeli: Selamat pagi.

Penjual: Selamat pagi. Mari, mau beli apa?

Pembeli: Ada patung Garuda Wisnu Kencana yang dibuat dari kayu?

Penjual: Ya, ada. Di sebelah sana, yang besar atau yang kecil? (penjual menunjukkan tempat patung yang ditanyakan pembeli)

Pembeli: Yang sedang saja. Yang dibuat dari kuningan ada

Penjual: Ya ini tidak terlalu besar. Tapi, terbuat dari kayu. Yang dari kuningan habis.

Pembeli: Ya, dari kayu tidak apa-apa. (patung itu sudah di tangan pembeli dan ia mengamatinya dengan cermat)

Penjual: Bagus itu, Bu. Cocok untuk dipakai sendiri atau untuk souvenir.

Pembeli: Saya pakai sendiri. Harganya berapa?

Percakapan antara penjual dan pembeli tersebut secara berurutan melalui penahapan …

• orientasi, pemenuhan, permintaan, permintaan

• orientasi, penawaran, permintaan, pemenuhan

• orientasi, permintaan, penawaran, penutup

• orientasi, permintaan, pemenuhan, penutup

• orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran

Proses tawar – menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain disebut...

• debat

• bercakap-cakap

• negosiasi

• diskusi

• tanya jawab

Perhatikan kutipan teks berikut!

Pramuniaga: Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek Sambung Galaksih warna transparan. Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB, pelapis anticakar, dan garansi toko seumur hidup.

Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya empat juta. Empat juta saja ya?

Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….

• mengucapkan salam - membalas salam

• bertanya - menjawab/tidak menjawab

• meminta tolong - memenuhi/menolak permintaan

• menawarkan - menerima/menolak tawaran

• menjual - membeli

Berikut ini yang termasuk kalimat yang santun dalam bernegosiasi adalah...

• Bapak harus turuti permintaan kami atau kami akan melakukan mogok kerja mulai sekarang.

• Kami mohon Bapak sudi mempertimbangkan kenaikan gaji bagi kami.

• Kami sudah lelah bekerja seperti ini. Gaji yang Anda berikan jauh dari kata layak.

• Hanya Bapak yang dapat hidup enak, sedangkan kami, para buruh, hidup serba kekurangan.

• Bapak harus turun dari jabatan Bapak jika tidak menaikkan gaji kami.

Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan dasar kepemimpinan)

(1) Irwan : Selamat siang, Pak.

(2) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya di sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.

(3) Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.

(4) Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?

(5) Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung Pangrango, Cibodas.

(6) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.

(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.

(8) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal) Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?

(9) Irwan : Terima kasih, Pak.

Susunan teks negosiasi yang tepat adalah...

• 1-2-3-4-5-6-7-8-9

• 1-3-2-4-5-9-8-7-6

• 1-4-3-8-5-2-7-6-9

• 9-8-7-6-5-4-3-2-1

• 8-7-6-9-5-1-2-3-4