Estrela de Vendas Apsen

Quais são as ações que envolvem a escuta ativa?

• Ouvir com atenção; Saber fazer perguntas para descobrir o que realmente é importante; Entender para oferecer uma mudança (vender).

• Conversar com alguém, mas, na verdade, você está apenas escutando. Ou seja, não responde, não dialoga, não argumenta etc.

• Não olhar para quem fala, ir direto para o foco do produto.

Quais são as principais ferramentas para conhecer o perfil prescritivo do médico e obter uma excelente execução durante a visita?

• Power BI e Analyser

• Power BI e Tabmedia

• Analyser e Tabmedia

Na segmentação Conquistar, qual o perfil do médico?

• Médicos com baixo perfil prescritivo no mercado e baixo prescrição Apsen

• Médicos com alto perfil prescritivo no mercado e alta prescrição Apsen

• Médicos com alto perfil prescritivo no mercado, mas baixa prescrição Apsen.

De acordo com a Escada de Valor, quais os degraus o profissional de saúde passa para ter uma adoção completa do medicamento?

• 1° Preferência/conhecer;

  2° Amostras/prescrição;

  3° interesse/amostras;

  4° Interesse

• 1° Conhecimento/interesse;

  2° Avaliação/experimentação;

  3° Utilização/prescrição;

  4° Preferência

• 1° Prescrição/amostras;

  2° Avaliação/prescrição;

  3° Amostras/preferência;

  4° Conhecer

Qual a importância de fazer perguntas?

• Perguntar por perguntar, afinal, não sei o que quero descobrir

• Para melhor entender e assim propor resoluções para os desafios do profissional da saúde, também obter informações mais específicas

• Para influenciar o profissional da saúde na minha necessidade

Quais são os tipos de perguntas SPIN?

• Seleção; Opção; Influência; Necessidade

• Situação; Prospecção; Indução; Negociação

• Situação; Problema; Implicação; Necessidade

Conforme a pirâmide do CVB, como é uma propaganda “Centrada no Paciente”?

• Explora mais os benefícios que o paciente e o profissional da saúde vão obter ao utilizar o produto Apsen

• Utiliza mais informações como a dosagem e a eficácia do produto Apsen

• Explora informações de quando e como usar o produto Apsen