La combinaison CAP SONCAS

Prenons l’exemple de la vente d’un matelas. Lors de la recherche des besoins de votre client, vous avez identifié deux éléments importants : il a souvent mal au dos, mais il reste tout de même attentif au prix. Quel(s) est (sont) son (ses) mobile(s) d'achat?

• Sécurité

• Sympathie

• Nouveauté

• Confort

• Argent

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quels arguments sont adaptés?

• "Vous réalisez un investissement durable et performant sur le long terme."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "Très certainement, avez-vous déjà fait quelques recherches, et vous avez vu que pour moins de 2000 €, il n’est quasi pas possible d’avoir ces critères de qualité."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quelle(s) CARACTÉRISTIQUE(S) évoquez-vous?

• "Quelle que soit la saison, le matelas reste parfaitement adapté à un usage optimal, avec une hygiène sans faille. Vous dormez comme sur un nuage, avec sérénité."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "La mousse du matelas est très souple et épouse parfaitement la forme du corps."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quel(s) AVANTAGE(S) évoquez-vous?

• "Quelle que soit la saison, le matelas reste parfaitement adapté à un usage optimal, avec une hygiène sans faille. Vous dormez comme sur un nuage, avec sérénité."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "La mousse du matelas est très souple et épouse parfaitement la forme du corps."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile CONFORT du SONCAS: quelle(s) PREUVE(S) apportez-vous?

• "Quelle que soit la saison, le matelas reste parfaitement adapté à un usage optimal, avec une hygiène sans faille. Vous dormez comme sur un nuage, avec sérénité."

• "Le matelas dispose d’une épaisseur de 28 cm, d’une empreinte à mémoire de forme, et de deux faces de couchage (hiver et été)."

• "La mousse du matelas est très souple et épouse parfaitement la forme du corps."

• "La mousse nouvelle génération a fait l’objet d’un dépôt de brevet. Cette marque de matelas est la seule à proposer une telle qualité de soutien".

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile ARGENT du SONCAS: quelle(s) CARACTÉRISTIQUE(S) évoquez-vous?

• "De plus, la livraison vous est offerte, ce qui permet de parfaitement respecter votre budget. Qu’en pensez-vous ?"

• "Sur les nombreuses années à venir, vous allez bénéficier d’un matelas au top du confort, pour à peine 2,50 € par semaine, si vous ne l’utilisez que le temps couvert par la garantie !"

• "...pour moins de 2000 €, il n’est quasi pas possible d’avoir ces critères de qualité. Nous, nous y arrivons grâce à une totale maîtrise de la filière textile et matériaux d’ameublement depuis plus de 20 ans."

• "ce matelas de grande qualité est proposé à un prix de 1 999€. La livraison est comprise, et le matelas est garanti 10 ans."

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile ARGENT du SONCAS: quel(s) AVANTAGE(S) évoquez-vous?

• "De plus, la livraison vous est offerte, ce qui permet de parfaitement respecter votre budget. Qu’en pensez-vous ?"

• "Sur les nombreuses années à venir, vous allez bénéficier d’un matelas au top du confort, pour à peine 2,50 € par semaine, si vous ne l’utilisez que le temps couvert par la garantie !"

• "...pour moins de 2000 €, il n’est quasi pas possible d’avoir ces critères de qualité. Nous, nous y arrivons grâce à une totale maîtrise de la filière textile et matériaux d’ameublement depuis plus de 20 ans."

• "Vous réalisez un investissement durable et performant sur le long terme."

Prenons l'exemple de la vente de matelas.

Méthode CAP appliquée au mobile ARGENT du SONCAS: quelle(s) PREUVE(S) apportez-vous?

• "De plus, la livraison vous est offerte, ce qui permet de parfaitement respecter votre budget. Qu’en pensez-vous ?"

• "Sur les nombreuses années à venir, vous allez bénéficier d’un matelas au top du confort, pour à peine 2,50 € par semaine, si vous ne l’utilisez que le temps couvert par la garantie !"

• "...pour moins de 2000 €, il n’est quasi pas possible d’avoir ces critères de qualité. Nous, nous y arrivons grâce à une totale maîtrise de la filière textile et matériaux d’ameublement depuis plus de 20 ans."

• "Vous réalisez un investissement durable et performant sur le long terme."

... est applicable à tout produit ou service, c'est:

• la méthode CAP

• le moyen mnémotechnique SONCAS

• la combinaison CAP SONCAS

... permet de bien cerner où sont les priorités de vos clients, c'est:

• la méthode CAP

• le moyen mnémotechnique SONCAS

• la combinaison CAP SONCAS