TEKS NEGOSIASI

Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan latihan dasar kepemimpinan)

(1) Irwan : Selamat siang, Pak.

(2) Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya di sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.

(3) Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.

(4) Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?

(5) Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung Pangrango, Cibodas.

(6) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.

(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakan di luar.

(8) Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal) Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?

(9) Irwan : Terima kasih, Pak.

Susunan teks negosiasi yang tepat adalah...

• 1-2-3-4-5-6-7-8-9

• 1-3-2-4-5-9-8-7-6

• 1-4-3-8-5-2-7-6-9

• 9-8-7-6-5-4-3-2-1

• 8-7-6-9-5-1-2-3-4

Joni : Bang jual sepatu NIKO tidak?

Pedagang : Ya, ada. Kamu memakai ukuran berapa?

Joni : Nomor 42 ada yang warna merahnya tidak?

Pedagang : Ada.

Kutipan tersebut menggambarkan bagian....

• mengajukan - memenuhi

• meminta - memenuhi

• menawar - menolak

• meminta - menyetujui

• memenuhi-penutup

Negosiasi adalah...

• Pertemuan ilmiah untuk bertukar pikiran dalam upaya untuk memecahkan suatu masalah yang terjadi.

• Proses tawar-menawar yang timbul oleh adanya unsur dua pihak untuk mencari kesepakatan dengan cara berunding.

• Proses bertukar pikiran tentang suatu hal dengan saling memberi alasan untuk mempertahankan pendapat.

• Proses mengungkapkan pendapat tentang suatu permasalahan yang sedang terjadi pada suatu diskusi kelompok.

• Proses pengungkapan buah pemikiran atau perkiraan tentang suatu hal dalam forum diskusi.

Bacalah kutipan dialog berikut.

Dina: "Selamat sore."

Andi: "Selamat sore."

Dina: "Tas itu harganya berapa, Mas?"

Andi: " Seratus ribu, Mbak."

Struktur negosiasi pada kutipan tersebut adalah...

• Penutup

• Penawaran

• Pengajuan

• Persetujuan

• Orientasi

Faktor penentu keberhasilan negosiasi kecuali....

• Kesediaan untuk berkompromi

• Tidak ada pihak yang dirugikan

• Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain

• Pandai berdebat

• Kesepakatan bersifat praktis

Contoh dialog yang mengandung bahasa persuasif, yaitu ...

• "Wah, mahal sekali. Apa tidak bisa diturunkan lebih banyak?"

• "Terima kasih atas kedatangan Anda ke toko kami."

• "Naik sedikit, mbak. Itu bahannya bagus lho, kualitas terjamin. Dapat membuat penampilan mbak makin menawan."

• "Selamat pagi. Ada yang bisa kami bantu?"

• "Ya ada."

Rido: "Jangan di SMA Pak, saya tidak mau."

Bapak: "Kenapa?"

Rido: "Saya maunya sekolah di SMK, Pak."

Bapak: "Iya, alasanmu apa ingin sekolah di SMK?"

Rido: "Saya ingin lekas kerja, Pak."

Bapak: "Baiklah kalau itu alasanmu. Bapak setuju saja, kamu mau sekolah di mana, asal kamu rajin belajar."

Rido: "Siap, Pak. Terima kasih."

Mengapa Rido tidak ingin bersekolah di SMA, tetapi lebih memilik di SMK?

• Biaya sekolah di SMK lebih murah daripada di SMA.

• Pelajaran di SMK lebih mudah daripada di SMA.

• Siswa lulusan SMK dipersiapkan untuk bekerja.

• Rido malas kuliah di perguruan tinggi.

• Rido merasa kasihan terhadap orang tuanya.

Rido: "Jangan di SMA Pak, saya tidak mau."

Bapak: "Kenapa?"

Rido: "Saya maunya sekolah di SMK, Pak."

Bapak: "Iya, alasanmu apa ingin sekolah di SMK?"

Rido: "Saya ingin lekas kerja, Pak."

Bapak: "Baiklah kalau itu alasanmu. Bapak setuju saja, kamu mau sekolah di mana, asal kamu rajin belajar."

Rido: "Siap, Pak. Terima kasih."

Hasil akhir dalam negosiasi tersebut adalah ...

• Rido patuh atas keputusan ayahnya agar ia bersekolah di SMK.

• Ridi menuruti keinginan ayahnya agar bersekolah di SMK.

• Ayah Rido terpaksa menyekolahkan Rido di SMK.

• Ayah Rido kecewa atas keputusan Rido melanjutkan sekolah di SMK.

• Ayah Rido menyetujui keputusan Rido bersekolah di SMK asalkan Rido rajin belajar.

Ciri-ciri teks negosiasi adalah...

• Partisipan

• Konsumen

• Penjual

• Pembeli

• Barang

Manakah yang termasuk kalimat persetujuan?

• “Apa tidak bisa turun lagi?”
• “Berapa harganya bu?”
• “Ada model gitar yang baru?”
• “Oke, kirim ke alamat rumah saya aja”
• “Tidak kak, terima kasih”