PTS BAHASA INDONESIA

Bacalah teks berikut untuk menjawab soal nomor 1 dan 2.

Pak Tigo: “Bagaimana, ya? Saya dan warga di sini sesungguhnya tidak memerlukan makanan-makanan itu karena di kampung kami pun banyak. Kami tidak kekurangan makanan. Tapi, demi kemanusiaan, silakan kalian melewati kampung ini dengan syarat kendaraannya tidak boleh dihidupkan.”

Satria: “Jadi, setengah hari penuh kami harus mendorong mobil-mobil ini? Gila, apa? Daripada mati konyol gara-gara mendorong-dorong mobil-mobil ini, akan kami biarkan semuanya di sini. Kami akan berjalan kaki saja. Yang sakit akan kami tandu.”

Pak Tigo: “Terserah kalian, tapi itu jalan tengah yang bisa saya putuskan.”

1. Strategi yang dilakukan Satria untuk memuluskan negosiasinya adalah …

• mengancam

• memanipulasi

• memberikan jaminan

• membuat agenda

• melibatkan pihak lain

Pak Tigo: “Bagaimana, ya? Saya dan warga di sini sesungguhnya tidak memerlukan makanan-makanan itu karena di kampung kami pun banyak. Kami tidak kekurangan makanan. Tapi, demi kemanusiaan, silakan kalian melewati kampung ini dengan syarat kendaraannya tidak boleh dihidupkan.”

Satria: “Jadi, setengah hari penuh kami harus mendorong mobil-mobil ini? Gila, apa? Daripada mati konyol gara-gara mendorong-dorong mobil-mobil ini, akan kami biarkan semuanya di sini. Kami akan berjalan kaki saja. Yang sakit akan kami tandu.”

Pak Tigo: “Terserah kalian, tapi itu jalan tengah yang bisa saya putuskan.”

Strategi negosiasi yang digunakan Pak Tigo dalam cuplikan percakapan tersebut adalah

• mengancam

• memanipulasi

• membuat agenda

• memberikan jaminan

• melibatkan pihak lain

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

(1) Penjual : “Ada yang bisa saya bantu?”

(2) Pembeli : “Saya pengen beli laptop.”

(3) Penjual : “Pengen laptop merek apa mbak?”

(4) Pembeli : “Yang bagus itu merek apa mbak?”

(5) Penjual : “Begini mbak, kalau masalah bagus

tidaknya itu relatif mbak. Semua

merek ada kelebihan dan juga ada

kekurangannya. Tetapi sekarang yang

paling laris itu Acer mbak.”

(6) Pembeli : “Saya boleh liat yang Acer?”

Kutipan teks negosiasi di atas termasuk ke dalam struktur ....

• orientasi

• permintaan

• pemenuhan

• penawaran

• pembelian

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

(1) Penjual : “Ada yang bisa saya bantu?”

(2) Pembeli : “Saya pengen beli laptop.”

(3) Penjual : “Pengen laptop merek apa mbak?”

(4) Pembeli : “Yang bagus itu merek apa mbak?”

(5) Penjual : “Begini mbak, kalau masalah bagus

tidaknya itu relatif mbak. Semua

merek ada kelebihan dan juga ada

kekurangannya. Tetapi sekarang yang

paling laris itu Acer mbak.”

(6) Pembeli : “Saya boleh liat yang Acer?”

Pasangan tuturan nomor (1) dan (2) adalah ....

• Bertanya – menjawab pertanyaan

• Menawarkan – menolak tawaran

• mengusulkan - menerima usulan

• meminta - memenuhi permintaan

• meminta tolong - menolak permintaan

Bacalah kutipan teks negosiasi berikut!

(1) Penjual : “Ada yang bisa saya bantu?”

(2) Pembeli : “Saya pengen beli laptop.”

(3) Penjual : “Pengen laptop merek apa mbak?”

(4) Pembeli : “Yang bagus itu merek apa mbak?”

(5) Penjual : “Begini mbak, kalau masalah bagus

tidaknya itu relatif mbak. Semua

merek ada kelebihan dan juga ada

kekurangannya. Tetapi sekarang yang

paling laris itu Acer mbak.”

(6) Pembeli : “Saya boleh liat yang Acer?”

Dalam kutipan teks di atas terdapat penulisan kata yang tidak baku, kecuali ....

• liat

• relatif

• merek

• pengen

• mbak

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pak Jono: “Pak, apa harga mobil ini tidak bisa turun?”

Sales : “Wah, maaf Pak. Harga pas. Harga 99 juta

tersebut tidak terlalu mahal untuk mobil ini,

apalagi ini mobil dengan design yang terbaru.

Pak Jono: “Apakah keunggulan mobil ini?”

Sales : “lebih irit, ramah lingkungan dan limited

edition dengan design uniknya Pak.

Bagaimana Anda tertarik untuk membeli

mobil ini?”

Pak Jono: “Oh, begitu. Ya, baiklah. Saya akan membeli

mobil ini.”

Hal yang dinegoisasikan pada teks di atas adalah ….

• Keunggulan mobil

• ketertarikan terhadap mobil

• harga mobil

• cara mengendarai mobil

• kenyamanan mobil

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pak Jono: “Pak, apa harga mobil ini tidak bisa turun?”

Sales : “Wah, maaf Pak. Harga pas. Harga 99 juta

tersebut tidak terlalu mahal untuk mobil ini,

apalagi ini mobil dengan design yang terbaru.

Pak Jono: “Apakah keunggulan mobil ini?”

Sales : “lebih irit, ramah lingkungan dan limited

edition dengan design uniknya Pak.

Bagaimana Anda tertarik untuk membeli

mobil ini?”

Pak Jono: “Oh, begitu. Ya, baiklah. Saya akan membeli

mobil ini.”

Ketika penjual menawarkan harga, respon pembeli adalah ….

• Langsung menerima

• Menyatakan pikir-pikir

• Menyatakan pikir-pikir

• Meminta waktu untuk berunding dengan keluarga

• Menawar harga

Bacalah teks negosiasi berikut!

Pak Jono: “Pak, apa harga mobil ini tidak bisa turun?”

Sales : “Wah, maaf Pak. Harga pas. Harga 99 juta

tersebut tidak terlalu mahal untuk mobil ini,

apalagi ini mobil dengan design yang terbaru.

Pak Jono: “Apakah keunggulan mobil ini?”

Sales : “lebih irit, ramah lingkungan dan limited

edition dengan design uniknya Pak.

Bagaimana Anda tertarik untuk membeli

mobil ini?”

Pak Jono: “Oh, begitu. Ya, baiklah. Saya akan membeli

mobil ini.”

Mobil tersebut limIited edition karena ….

• Mobil yang irit

• mobil yang ramah lingkungan

• mobil yang mahal

• mobil dengan design yang unik

• mobil terbaru

Negoisasi adalah ….

• Proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan

• Menguraikan secara mendalam tentang suatu permasalahan

• Petunjuk yang berisi langkah-langkah yang harus dilakukan

• Sarana untuk menyampaikan pertanggung-jawaban atas tugas yang diemban

• Informasi yang berisi petunjuk melakukan sesuatu

Berikut ini terdapat beberapa pernyataan yang berkaitan dengan teks negosiasi.

a) Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian atau jalan tengah.

b) Negosiasi menghasilkan keputusan yang tidak menguntungkan antara kedua belah pihak.

c) Negosiasi menghasilkan kesepakatan bersama.

d) Negosiasi tidak mengarah kepada tujuan praktis.

e) Negosiasi memprioritaskan kepentingan individu.

f) Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama

Pernyataan yang benar adalah ….

• (a), (b), (c)

• (a), (b), (e)

• (a), (c), (d)

• (a), (c), (e)

• (a), (c), (f)