Negosiasi Melalui DISC

Hal-hal yang perlu diperhatikan untuk mencapai sebuah kesepakatan dalam Negosiasi, kecuali

• Persiapan yang cermat

• Pikiran yang terbuka

• Modal uang yang cukup

• Pendekatan yang baik

Tahap Negosiasi

• Planning phase

• Control Phase

• Implementation Phase

• Reviewing Phase

Contoh strategi Kooperatif

• Win-win solution

• Mempercayai pihak lawan

• Bersama mencari alternatif

• Menguntungkan salah satu pihak

Aspek yang memperngaruhi tujuan negoisasi

• Tujuan yang sama

• Tujuan yang berbeda

• Tujuan yang bersifat konkret

• Alternatif dari tujuan

Ciri-ciri tipe outgoing atau ekstrovert, kecuali

• Pendengar yang baik

• Pendengar yang buruk

• Banyak bicara

• Bersifat terbuka

Ciri-ciri tipe Reserved atau Introvert, kecuali

• Pendengar yang baik

• Suaranya relatif lebih nyaring

• Lebih terkendali

• Bersifat tertutup

Negara dengan budaya Task-Oriented Negotiation

• Indonesia

• Inggris

• Jepang

• Amerika

Negara dengan budaya People-Oriented Negoatiation

• Jerman

• Australia

• Malaysia

• Belanda

Ciri-ciri dari Task-Oriented Negotiation, kecuali

• Suka bersosialisasi

• Tidak suka basa-basi

• Asertif

• Berani mengungkapkan perasaan

Tujuan utama dari People-Oriented Negotiation adalah

• Mencapai tujuan tanpa memperdulikan orang lain

• Mengalahkan orang lain dalam negosiasi

• Membangun sebuah relasi

• Mendapatkan bonus