Distribucija u turizmu i prodajna politika

Marketinška funkcija koja brine o dopremi proizvoda od ponuđača do proizvođača

• distribucija

• promocija

• segmentacija

• diferencijacija

Čime se bave distribucijski kanali ?

• pronalaze nove kupce

• formiraju cijene

• pregovaraju o cijeni i drugim uvjetima prodaje

• izrađuju oglase

Prodaja u turizmu je posebna jer

• putuje kupac, a ne proizvod

• cijene se formiraju u sezoni

• proizvod se konzumira na drugom mjestu i u drugo vrijeme

• aranžmani se kupuju na dan odlaska

Osobna prodaja u turizmu počinje gubiti na važnosti

• uvođenjem kompjuterskih rezervacijskih sustava

• kupnjom aranžmana u zadnji čas

Europski rezervacijski sustavi su

• Amadeus

• Galileo

• KLM

• Flipkey

Internet je važan distribucijski kanal.

• da

• ne

U turizmu postoje dva načina distribucije (prodaje)

• direktna i indirektna

• vlastita i zajednička

• kompjuterska i klasična

Tko su online turistički servisi?

• Airbnb

• Tripadvisor

• TUI

• SAGA

Tko su poznati turoperatori?

• SAGA

• TUI

• Booking.com

• VRBO

Zašto je bitno vrijeme prodaje aranžmana?

• zbog navika kupnje gostiju

• zbog nižih cijena

• zbog bolje promocije