Sélectionner et gérer la relation avec les fournisseurs

Le sigle CGV signifie

• Calcul Global de vente

• Conditions Générales de Vente

• Conditions Générales de Validation

• Coût généré par le Vendeur

Bien Vendre, c'est d'abord bien acheter

• Vrai

• Faux

Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils lui fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final

• Vrai

• Faux

Un distributeur attend de ses fournisseurs qu'ils fournissent les produits qu'il va vendre au consommateur final, qu'ils lui permettent de recruter de nouveaux clients, de les fidéliser, d'augmenter son CA et de maximiser sa marge.

• Vrai

• Faux

Le fournisseur peut imposer les prix de vente public à un distributeur.

• Vrai

• Faux

Le rapport de force entre distributeurs et fournisseurs est en faveur de ces derniers.

• Vrai

• Faux

Les objectifs de trade Marketing sont (plusieurs réponses possibles) :

• d'augmenter les ventes

• de réduire les déchets

• de partager les coûts

• de réduire les coûts

• de réduire les stocks

Le SCM (Supply Chain Management) est un outil qui présente la caractéristique suivante :

• Le distributeur et le fournisseur appliquent les principes de la gestion de la relation

  commerciale : ils s'échangent toutes les informations utiles sur les produits, les

  consommateurs, ...

• Le pilotage est conjoint entre le fournisseur et le distributeur pour gérer les flux et anticiper les

  besoins.

l'ECR (Efficient Consumer Response) est :

• un ensemble d'initiatives conjointes industrie-commerce destinées à apporter une réponse

  optimale au consommateur

• une procédure d'optimisation des ventes d'une catégorie de produits

Parmi les propositions suivantes, laquelle n'est pas un objectif de la gestion de la Supply Chain ?

• Réduire l'inventaire

• Réduire les coûts

• Améliorer le temps de mise sur le marché

• Réduire les délais de livraison

• Gérer la qualité