Annale 4 - Histoire et thèmes

(Depret) Quels techniques de manipulation est inexplicable par la théorie de l'engagement ?

• La technique du pied dans la porte

• La technique de l'amorçage

• La technique de la porte au nez

• Aucune des propositions

(Depret) La technique du pied dans la bouche consiste à :

• Faire précéder sa demande de la formule "comment allez-vous ?"

• Faire dire à quelqu'un quelque chose qui est en contradiction avec son comportement

• Faire dire à quelqu'un quelque chose qui est en contradiction avec son attitude

• Faire dire à quelqu'un quelque chose qui est cohérent avec son comportement

(Depret) Le placement de marque ou de produit consiste à :

• Placer une marque ou un produit en faisant d'abord une offre très alléchante (promotionnelle)

• Placer une marque ou un produit dans une situation qui permet de produire un effet de contraste

• Placer une marque ou un produit dans un endroit facilement visible et accessible

• Placer une marquer ou un produit dans un contexte non publicitaire

(Depret) "Une tentative pour comprendre et expliquer comment les pensées, les sentiments et les comportements des individus sont influencés par la présence réelle, imaginaire ou implicite d’autrui » (1954). On doit cette fameuse définition de la psychologie sociale à :

• K. Lewin

• L. Festinger

• G. Allport

• Aucune des propositions

(Depret) Ce qui a fait le succès de la psychologie sociale moderne aux Etats-Unis à partir des années 1940, c’est :

• L'amélioration des relations humaines dans l'entreprise

• L'obtention de succès spectaculaires dans la lutte contre le racisme

• La mise au point de techniques d'influence efficaces

• L'engagement dans le mouvement progressiste et la critique sociale

(Depret) Qui a créé le « Research Center for Group Dynamics” en 1945 au M.I.T ?

• K. Lewin

• G. Allport

• L. Festinger

• Aucune des propositions

(Depret) Dans une célèbre recherche visant à persuader des ménagères américaines de consommer des abats, K. Lewin (1943) a obtenu avec sa méthode de « décision de groupe » une efficacité de :

• 3%

• 74%

• 32%

• 65%

(Depret) En 1955, Deutsch et Gérard proposent une distinction, devenue classique, entre influence normative et :

• Identification

• Intériorisation

• Influence profonde

• Influence informative

(Depret) Qu’est-ce qui ne fait pas partie des bases du pouvoir « douces » (« soft ») selon French et Raven (1959) :

• Récompense

• Expertise

• Légitimité

• Aucune des propositions

(Depret) Si une personne accroît son envie d’effectuer un acte parce que la liberté qu’elle croyait avoir de l’effectuer lui a été retirée, cela fait partie de ce que J. Brehm (1966) appelle :

• Esprit de résistance

• Résistance à la conrainte

• Réactance psychologique

• Aucune des propositions