PRUEBA T7: EL PLAN DE EMPRESA

El plan de empresa sirve para:

• Planificar mi actividad para la puesta en marcha.

• Justificar los pagos de la Seguridad Social.

• Evaluar la viabilidad de la idea de negocio.

• Pedir financiación para mi negocio.

¿Qué significa tener una ventaja competitiva?

• Que paga menos impuestos.

• Que paga menos en la Seguridad Social.

• Que proporciona algo diferente ar resto de competidores.

• Que la competencia tiene mucha ventaja sobre nosotros.

¿Qué es el valor añadido de mi idea?

• Beneficio que reporta mi producto al cliente que no aportan otros bienes y servicios

• El beneficio económico que me reporta.

• El valor de los materiales que intervienen en su fabricación.

• Lo que añade el factor capital al producto.

Un mercado de un bien o servicio está compuesto por:

• Demanda y oferta

• Oferta y competencia

• Demanda y clientes

• Competencia y clientes

¿En qué consiste la segmentación del mercado?

• Dividir el mercado en grupos de consumidores que presentan características diferentes.

• Dividir a la competencia en grupos de empresas según su cuota de mercado.

• Dividir el mercado en grupos de consumidores que presentan características similares.

• Dividir a los proveedores en función de los servicios que ofrecen.

Puedo dividir a mi mercado según la edad que tengan las personas, y estoy utilizando un criterio de tipo:

• Geográfico

• Demográfico

• Socioeconómico

• Psicográfico

¿Qué es un nicho de mercado?

• Un grupo pequeño de clientes que está desatendido.

• Un segmento grande de clientes que está saturado.

• Un grupo de clientes que presentan todos necesidades diferentes.

• Un grupo de clientes que no tienen necesidades.

Para analizar a mi público objetivo tengo que fijarme, entre otros, en dos aspectos:

• Necesidades que tienen.

• Donde suele pasar sus vacaciones.

• Estado de ánimo.

• Motivaciones y criterios de compra.

¿Qué es la cuota de mercado de una empresa?

• El porcentaje de ventas de esa empresa con respecto al total del sector.

• El volumen absoluto de ventas de una empresa.

• La estacionalidad de las ventas de una empresa.

• Lo que tiene que pagar por poder acceder a vender en un mercado.

¿Qué aspectos se analizan en una matriz DAFO?

• Factores internos y externos, tanto positivos como negativos.

• Sólo factores internos, positivos y negativos.

• Sólo factores externos, positivos y negativos.

• Todos los aspectos positivos que tiene la empresa.