MCO : Le Prix

Les enjeux de la fixation du prix :

Fixer le prix d'un produit est une décision complexe qui nécessite :

• d'analyse plusieurs facteurs

• de respecter la politique de l'enseigne

• de ne pas tenir compte des concurrents

• de ne pas tenir compte des clients

Les enjeux de la fixation du prix :

La politique de prix d'une enseigne correspond à l'ensemble des décisions concernant la fixation ou la modification du prix des produits.

• Vrai

• Faux

Les enjeux de la fixation du prix :

La politique de prix d'une enseigne reflète également son positionnement, c'est à dire la place que l'enseigne veut occuper dans l'esprit de ses clients par rapport à ses concurrents.

• Vrai

• Faux

Les enjeux de la fixation du prix :

Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour préserver ou augmenter sa part de marché elle se fixe comme objectif...

• Maximiser ses volumes de vente.

• Tenir sa position concurrentielle.

• Maximiser sa rentabilité.

• Véhiculer son image de marque.

Les enjeux de la fixation du prix :

Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour se positionner par rapport à ses concurrents elle se fixe comme objectif...

• Maximiser ses volumes de vente.

• Tenir sa position concurrentielle.

• Maximiser sa rentabilité.

• Véhiculer son image de marque.

Les enjeux de la fixation du prix :

Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, pour réaliser le maximum de marge par rapport au CA, elle se fixe comme objectif...

• Maximiser ses volumes de vente.

• Tenir sa position concurrentielle.

• Maximiser sa rentabilité.

• Véhiculer son image de marque.

Les enjeux de la fixation du prix :

Une enseigne peut utiliser les prix pour atteindre des objectifs précis. Par exemple, véhiculer son positionnement, elle se fixe comme objectif...

• Maximiser ses volumes de vente.

• Tenir sa position concurrentielle.

• Maximiser sa rentabilité.

• Véhiculer son image de marque.

Les enjeux de la fixation du prix :

Finalement un prix de vente TTC c'est :

• Coût de revient (ou coût d'achat) de la marchandise

• + Marge

• + TVA

• + l'inflation

• + votre âge / votre nombre de doigts

Les enjeux de la fixation du prix :

Quelle est la stratégie de prix qui consiste à aligner le prix sur le prix moyen du marché ?

• Stratégie d'alignement

• Stratégie de pénétration

• Stratégie d'écrémage

Les enjeux de la fixation du prix :

Quelle est la stratégie de prix qui consiste à fixer un prix en dessous du prix moyen ?

• Stratégie d'alignement

• Stratégie de pénétration

• Stratégie d'écrémage