Conclusión de Diagnostico

Cuál crees que es la mejor postura del Coach al realizar el diagnostico en el análisis humano?

• ir analizando sus respuestas al momento, y juzgarlos

• calificar cada respuesta que te da el prospecto

• capturar la repuesta del cliente tal cual y siempre preguntar por qué y/o para qué

• darle opciones de respuestas a los prospectos para que salgan bien calificados

El pago de dentistas, psicologos, pediatra y nutriologo se considera como gasto:

la carta de confidencialidad se entrega al momento de:

• comenzar el pre-diagnostico

• cuando el cliente acepta trabajar y ahorrar

• cuando se da asesoría

• cuando terminamos la conclusión de diagnostico

los tres aspectos que califica el triángulo de la felicidad son:

• salud, dinero y amor

• relaciones humanas, dinero y tranquilidad

• ayudar a los demás, la experiencia de la fama y viajar

• crecer profesionalmente e lograr la libertad financiera.

Una vez concluido el llenado del pre-diagnostico debes llenar:

• el análisis de necesidades financieras de SMNYL

• el flujo de efectivo del software para mostrar al cliente cuando dinero va a tener en un año.

• la solicitud del producto

• el check list de conclusión de pre-diagnostico

Por qué consideras que debes agradecer y felicitar al cliente al iniciar la conclusión de diagnostico? Da tu respuesta libre...

Cuánto cuesta para el cliente tener la conclusión del pre-diagnostico

• 1,000 pesos

• 500 UDIS

• no tiene costo

• se cobra cuando el cliente comienza a ahorrar

Para la siguiente cita de presentación de propuesta y cierre tu debes:

• obtener la siguiente cita, hora, lugar y fecha

• esperar a que el cliente haya ahorrado por su cuenta y te llame para decirte que ya tiene dinero para contratar

• siempre citarlo en su casa para que te firme el contrato

• esperar a que el cliente gane más dinero para comenzar su ahorro.

Si el cliente al terminar la conclusión de diagnostico indica que quiere ahorrar ya 1,500 pesos es correcto ya llenar la solicitud de seguro.

• si por que despues de puede arrepentir

• si, ya en caliente cierra el negocio

• la recomendación es realizar una propuesta estructurada para el cliente y realizar un cierre efectivo en la segunda cita.

• no, porque el cliente no tiene dinero para ahorrar.

Por qué es importante describir el potencial del cliente?

• para motivarlo a cambiar

• reconocer qué cosas / acciones ha hecho bien

• para que no se sienta tan mal cuando hables en lo que la rego