Побудова та управління каналами розподілу

Маркетингова політика розподілу — це

• управління переміщенням продукції від місць її виробництва до місць використання

• управління продажами продукції

• перерозподіл товарів між клієнтами

• перерозподіл товарів між конкурентами

Комунікації слід починати, коли

• Заплановали вивід продукції на ринок

• Необхідно більше продати товарів

• Створений клієнтський досвід володіння

• Коли товар не продається

Прямі канали розподілу характеризуються

• Прямими продажами посередникам

• Безпосереднім продажем виробником споживачу

• Прямим продажем посередником - магазину

• Активними особистими продажами

Непрямі продажі краще використовувати, коли

• В2В бізнес

• Ризикований ринок

• Необхідний досвід

• Преміальний продукт

Продаючи складне обладнання для виготовлення автомобілів, краще використовувати

• Систему прямих продаж

• Систему непрямих продаж

• Особистий продаж через посередників

• pull-продажі

Формула ефективності використання каналів розподілу не включає показник

• Інвестиції в маркетинг

• Затрати на дистрибуцію та логістику

• Собівартість продукції

• Прибуток по транзакції

Starter-box - це

• Набір інструкцій торгівельним представника

• Взірці продукції, які необхідно продавати

• Вся необхідна інформація для дистрибуторів та торгівельних представників, яка надається перед початком продажу товарів на ринку

• Маркетингова політика та інформація для дистрибуторів та торгівельних представників, яка надається перед початком продажу товарів на ринку

Конфлікт між виробником та дистрибутором, який виник в зв'язку з проблемою територіальних продаж - це

• Вертикальний конфлікт

• Горизонтальний конфлікт

• Ситуативний конфлікт

• Територіальний конфлікт

Купівля компанії-постачальника вугілля виробником сталі є

• Вертикальна інтеграція вверх

• Вертикальна інтеграція вниз

• Горизонтальна інтеграція вправо

• Горизонтальна інтеграція вліво

Яка довжина каналу системи продаж: виробник-дистрибутор-дилер-споживач

• 2

• 3

• 0

• 4