Repaso primer parcial negociación

¿Qué es el pensamiento crítico?

• Tomar al toro por los cuernos

• Poder pensar por uno mismo

• No creerle nada al licen

• Todas las anteriores

Chris Voss, menciona que: "La negociación, tal como se entiende aquí, no es otra cosa que comunicación con resultados".

Esto es...

• Verdadero

• Falso

• Ambas dos

El negociador blando se parece más a...

• Bob Esponja

• Don Cangrejo

• Lionel Hutz (abogado de los simpson)

• Sr. Burns

La negociación es la capacidad de...

• llegar a un acuerdo entre las dos partes

• comerciar, vender y comprar

• intercambiar lo que no tiene mucha importancia para ti, por lo que sí lo tiene

• Todas las anteriores aplican

• La primera y la tercera opción

Para apegarme a criterios objetivos necesito:

• Ser un negociador duro.

• Tener información objetiva.

• Demostrarle al otro que tengo una mejor opción.

• Mantener la calma y esperar a que se canse.

Las asunciones ciegan las hipótesis ...

• guían

• entorpecen

• motivan

MAAN quiere decir

• MEJOR ACUERDO ARANCELARIO NEGOCIADO

• MANERA ADECUADA a la ALTERNATIVA de NEGOCIACIÓN

• MEJOR ALTERNATIVA al ACUERDO NEGOCIADO

• MUY ACERTADO el ACUERDO NEGOCIADO

¿La rapidez es buena o mala en la negociación?

• Mala porque no podemos obtener información

• Buena porque nos ahorra tiempo

• Buena porque evita que la contraparte nos quite más

• Mala porque se puede tomar como un signo de hostilidad

Las 8 fases: Cuál de estas NO es una señal en la negociación

• Indirectas

• Propuesta explícita

• Propuesta implícita

• Lenguaje corporal

¿Por qué es difícil negociar?

• Siempre termina en pelear

• No conocemos técnicas apropiadas

• Quiero hacer amigos y no enemigos

• Huimos al conflicto