Negociación

¿En qué etapa se anticipan los posibles resultados?

• Preparación interna del grupo.

• El primer encuentro.

• El segundo encuentro.

Son desacuerdos surgidos de malos entendidos, que se encuentran basados en la falta de:

• Estructura.

• Comunicación.

• Variables personales.

En uno de los tipos de negociación cuando hay poco interés del negociador, es inflexible e intenta dominar, se le conoce como:

• Acomodativa.

• Colaborativa.

• Competitiva.

Existen 3 tipos de conflicto: ¿de tarea, de relación y de?

• Comunicación.

• Problema.

• Proceso.

Tipo de negociador para quien lo único que le interesa es alcanzar su objetivo a toda costa.

• Enfocado en los resultados.

• Enfocado en las personas.

• Democrático.

Las investigaciones indican que conocen sus fortalezas:

• Una de cada cinco personas.

• Nadie.

• Todos los padres, madres y maestros, sin excepción.

Las fortalezas de carácter tienen estas características:

• Están dadas genéticamente y son fijas.

• Existen en todas las culturas, son valoradas por sí mismas y se pueden cultivar.

• Son imposibles de definir.

De acuerdo a la clasificación VIA de fortalezas de carácter, todos tenemos este número de fortalezas:

• Menos de 5.

• 1

• 24

Una manera de detectar las fortalezas de otra persona es:

• Ver en que se suele equivocarse esa persona.

• Pensar en qué es lo que más valoramos y valoran los otros de esa persona.

• Observar sus puntos débiles.