วิชาการขายเบื้องต้น บทที่ 9-12

ข้อใดให้ความหมายของคำว่า คู่แข่งขันได้สมบูรณ์ที่สุด

• บุคคลที่ทำธุรกิจเหมือนกัน
• บุคคล กลุ่มบุคคลที่ดำเนินธุรกิจอย่างเดียวกัน หรือใกล้เคียงกนสามารถใช้แทนกันได้
• บุคคลที่ทำธุรกิจด้านการขายสินค้าชนิดเดียวกัน
• บริษัทเอ และ บริษัท บี เป็นคู่แข่งกัน เพราะขายสินค้าชนิดเดียวกัน

เอกสารสิ่งพิมพ์แบ่งออกเป็นกี่ประเภท

• 3 ประเภท
• 2 ประเภท
• 4 ประเภท
• 5 ประเภท

ข้อใดไม่ใช่ประโยชน์ของการมีความรู้เกี่ยวกับคู่แข่งขัน

• ด้านผลิตภัณฑ์
• ด้านราคา
• ด้านการส่งเสริมการขาย
• ด้านการทำงาน

ข้อใดจัดเป็นวิธีการจัดจำหน่าย

• การจัดแสดงสินค้า
• การชิงโชค
• การตั้งบูธขายสินค้า
• การติดป้ายในที่สาธารณะ

ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งขันใดที่พนักงานขายไม่จำเป็นต้องทราบ

• การจัดจำหน่าย
• ขนาดของตลาด
• ลักษณะของผลิตภัณฑ์
• เวลาที่ใช้ในการเสนอขายแต่ละครั้ง

ข้อใดคือวิธีการแสวงหารายชื่อลูกค้าในอนาคต

• วิธีโซ่ไม่มีปลายหรือวิธีการ ปากต่อปาก
• ใช้ศูนย์อิทธิพลหรือชมรม
• วิธีการจัดแสดงสินค้า
• ถูกทุกข้อ

Follow up มีความหมายตรงกับข้อใด

• การบริการ
• การติดตามผล
• การตั้งบูธขายสินค้า
• การเสนอขาย

ข้อใดเกี่ยวข้องกับเทคนิคการขาย

• การขายในร้านค้าปลีก
• การขายตามคำสั่งซื้อ
• การขายสินค้าประเภทปัจจัยสี่
• การขายโดยใช้ศิลปะในการชนะใจลูกค้า

การเข้าพบหัวหน้าหมู่บ้านเป็นการแสวงหารายชื่อลูกค้าข้อใด

• โซ่ไม่มีปลาย
• ศูนย์อิทธิพล
• การสังเกตส่วนตัว
• การจัดแสดงสินค้า

การสาธิตสินค้าตรงกับการเข้าพบข้อใด

• การเข้าพบโดยใช้สินค้านำเสนอ
• การเข้าพบโดยอ้างถึงบุคคล
• การเข้าพบโดยการยกย่อง
• การเข้าพบโดยให้ของตอบแทน