ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Qué es un precio?

• Cantidad de dinero gastado en la realización de un producto.

• Valor otorgado por el cliente a un producto.

• Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

• Ninguna de las anteriores.

¿CUAL ES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?

• A. FASE DE INTRODUCCION, CRECIMIENTO, DECLIVE Y MADUREZ

• B. FASE DE DESARROLLO, MADURES, CRECIMIENTO Y DECLIVE

• C. FASE DE DESARROLLO INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLIVE

¿CONSISTE EN ENTRAR INICIALMENTE EN EL MERCADO CON PRECIOS BAJOS?

• A. ESTRATEGIA DE MANTENIMIENTO

• B. ESTRATEGIA DE PRECIOS ALTOS

• C. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

Selecciona las respuestas correctas

• En la fase de crecimiento se tiende a ir bajando los precios para aumentar la cuota de mercado.

• A los productos que están en fase de Declive se les denomina interrogantes.

• En la estrategia de Penetración se establecen precios altos para obtener mas beneficios.

• Parte de los beneficios obtenidos en la fase de madurez deben invertirse en desarrollar nuevos productos.

Factores internos que afectan al precio

• Objetivos de la empresa

• Costes

• variables del plan de Marketing

• Los proveedores

Factores externos que afectan al precio

• Competencia

• El gobierno, la economía,

• La demanda

• Los costes

Estrategias de precios diferenciales

• Estrategias de descuentos periódicos.

• Estrategia de descuentos aleatorios.

• Los descuentos de segunda mano

• Estrategia de precio único

• Estrategia de precios cautivos

Estrategias competitivas

• Precio como indicador de calidad

• Precio de penetración

• El M/coste añade un porcentaje del precio al mismo coste unitario

• Las empresas no suelen utilizar este método habitualmente

Estrategias de precios para productos nuevos

• Estrategia de penetración.

• Estrategia de Descremación

• Estrategia de Precio en dos partes.

• Estrategia de Precio por lote

La característica principal de esta fase del ciclo de vida del producto es el aumento de las ventas. A medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los consumidores y, a la par, los beneficios.

• Introducción

• Crecimiento

• Posicionamiento

• Madurez

• Declive